Выработка устойчивого внимания, снижение агрессии и формирование произвольности у детей младшего школьного возраста, страдающих синдромом дефицита внимания с гиперактивностью. Психокоррекционная программа Пояснительная запискаСиндром дефицита внимания с

Приемы захвата внимания С чего начать выступление? Существует целый ряд приемов захвата внимания аудитории в начале выступления.? Обращение к событию, времени, местуЭтот прием еще можно назвать «Когда я ехал к вам сюда…». Расскажите своим слушателям, как Вы

Приемы поддержания внимания? Вопросы к аудиторииРазнообразные вопросы к слушателям способны существенно активизировать аудиторию, пробудить ее от спячки. Важно только, чтобы вопросы требовали однозначного ответа – ДА или НЕТ. Если аудитория долго не отвечает на

14.4.2. Активный отдых путем переключения рабочей доминанты Эффект отдыха или повышения уровня бодрствования может дать смена видов решаемых человеком задач. Для этого целесообразно по возможности предусмотреть чередование стереотипного вида деятельности,

Человек может тренировать и свою память, и внимание, а не только мышцы. Наверняка вы замечали, что вам тяжело перейти с одного вида деятельности на другой – после напряженной работы мозг никак не хочет успокоиться и переключиться хотя бы на отдых и на домашние дела. Чувствуется, что ничего невозможно делать, в голове какая-то каша. Это свидетельствует о том, что вы не знаете, как переключить внимание.

Сначала потренируйтесь в концентрации внимания. Для этой цели существуют специальные тесты (например, с картинками, которые нужно найти или расположить в определенном порядке за отведенное время) Если результат слишком, тренируйтесь еще, а даже если впечатляет, на достигнутом все равно останавливаться не следует.

Время от времени переключайтесь с одного действия на другое. Учитесь не застревать на одном и тоже, периодически обращайте внимание на другое занятие. Например, после часа сидения за компьютером будет полезно переключиться и оторваться на пять минут, посмотреть в окно, подумать о чем-то хорошем. Если несколько часов непрерывно выполнять одну и ту же работу, вы потом долго не сможете переключиться на другое действие, у вас все будет валиться из рук. Вдобавок еще и головную боль получите. К тому же переутомление (особенно умственное) приводит к тому, что снижается работоспособность, начинаются ошибки, ухудшается внимательность. Смысл такой работы?

Учтите, что сосредоточенность в каких-либо делах не всегда требует абсолютной тишины. Легкая фоновая музыка приведет к тому, что концентрация вашего внимания периодически сама будет переключаться, и вы будете меньше уставать.

Учитесь быстро переключаться с одно действия на другое. Сначала это будет тяжело, но потом вы заметите, что буквально за секунды можете оставить одно дело и уже быть поглощенным другим. Допустим, вы читаете книгу и вам надо переключить внимание. А теперь резко отложите книгу в сторону, «выкиньте» из головы сюжет, включите телевизор и посмотрите новости. Вы сразу же не сможете этого сделать – в голове будет прокручиваться сюжет книги, а что говорят в новостях, будет вообще непонятно. В этом и заключается ваша задача – научиться переключаться с одно действия на другое.

Теперь вы знаете, как переключать внимание. Этому научиться совсем не сложно. Зато насколько вырастет эффективность всех ваших действий, если вы не будете тратить время на то, чтобы сосредоточиться на новом занятии!

Одним из наиболее распространенных советов будет совет «не думай». «Не думай об этом», «выкинь из головы» и прочие подобные рекомендации, несомненно, помогли бы нам изменить наше самочувствие, если бы наш мозг быстро и беспрекословно подчинялся столь простым инструкциям. Но, к сожалению, подобные высказывания не содержат в себе рецепта того, как конкретно надо поступать, что конкретно сделать, чтобы уменьшить непрекращающийся поток навязчивых мыслей. Сегодня мы можем заняться восполнением этого пробела. Помимо возможности более полноценной регуляции деятельности своего сознания дополнительным эффектом этого упражнения является возможность научиться засыпать в любое время и в любом месте по собственному желанию.

Но прежде, чем перейти к технической процедуре выполнения этого упражнения, необходимо дать некоторые разъяснения теоретического характера для более точного понимания механизма воздействия данной методики.

Если условно выделить два ведущих процесса, которые доминируют в сознании, то этими процессами будут мышление и восприятие. Причем они антагонистичны. Чем больше ресурсов, энергии (в научном, а не эзотерическом понимании этого слова) забирает, «оттягивает» на себя мышление, тем меньший объем сознания занимает восприятие. Это можно сравнить с бюджетом страны: если кому-то дали больше средств, неизбежно (при ограниченном количестве этих средств) кому-то достанется меньше. Так же и у организма: если мы о чем-то глубоко задумались, то восприятие существенно сокращает свое представительство в сознании. Вспомните ситуации, когда вы о чем-то напряженно думали. Сосредоточившись на своих мыслях, постепенно перестаешь замечать посторонние звуки, детали окружения и большую часть ощущений собственного тела. Иногда, остановив свой взгляд на одной «точке», мы перестаем замечать происходящее вокруг нас, а порой не видим и самой «точки», несмотря на то что наши глаза по-прежнему открыты. Наш взор обращен «вовнутрь», в таких ситуациях в нашем сознании царствует мышление.

Иногда, чаще всего спонтанно, восприятие «добивается» кратковременного превосходства. Это происходит в том случае, если вы очарованы какой-то мелодией, в восхищении обозреваете открывшийся вам с вершины холма вид, наблюдаете за красивейшим закатом солнца либо же вы медленно погрузились в теплую ванну и чувствуете, как расслабляется ваше тело. В этот момент мысли отступили, их вытеснила сенсорная информация, т. е. воспринятое вашими органами чувств, проще говоря - восприятие.

Отсюда следует один очень важный вывод, который лежит в основе нашего упражнения. Он таков: заполняя сознание восприятием, мы можем уменьшить объем мышления пропорционально тому, насколько нам удастся сосредоточиться на процессе восприятия.

Приведем пример того, как этот психофизиологический закон работает в повседневной жизни. Заодно это будет пример того, как незнание функционирования собственной психики может обернуться крупными неприятностями. Примером нам послужит игра в «наперсток». Ее технические исполнители, чаще всего бойкие молодые люди, которых мы и по сей день можем встретить на улицах наших городов, наверное, и не подозревают о тех тонких психофизиологических механизмах, которыми они пользуются. Скорее всего, они знают лишь процедуру, технический набор действий. Итак, проанализируем, что происходит в процессе подобной игры, чтобы понять, почему же порой неглупые и рачительные люди добровольно расстаются с крупными суммами денег и другими ценностями, совершают явно необдуманные поступки.

С реальным миром материальных объектов и физических явлений мы контактируем только одним способом - с помощью восприятия - т. е. с помощью органов чувств. Рассмотрим, к примеру, орган зрения. На сетчатку глаза, проходя через отверстие зрачка и преломляясь хрусталиком, падает поток света. Отдельно взятая частица этого потока, фотон, попадая на определенную светочувствительную клетку (если помните со школы, «палочки» и «колбочки», массы которых выстилают глазное дно), приводит к химической реакции внутри этой клетки, которая, в свою очередь, формирует нервный импульс. Поток импульсации от всех клеток сетчатки устремляется по нервным проводниковым путям в затылочную область коры головного мозга, где и подвергается «анализу». Отсюда можно выделить «рецепторы» - то, что воспринимает информацию, «проводниковые пути» - то, посредством чего эта информация транспортируется, и «анализаторы» - то, где полученная информация подвергается обработке и анализу.

В процессе игры в «наперсток» осуществляется «загрузка» восприятия. После того как человек начал играть, подчинившись ра-зоженной аферистами эмоции азарта и ощущению возможного легкого выигрыша, в работу вступает психофизиологический механизм загрузки сознания восприятием. В первую очередь активно начинает эксплуатироваться зрительный канал восприятия, наиболее значимый для большинства людей. Порядка 70-80 % сознательного внимания человека, принявшего участие в «игре», направляется на отслеживание перемещения наперстков (стаканов, карт и других предметов). Одновременно с этим идет активное задействование слухового канала восприятия. Те, кто наблюдал за подобными «играми», могут вспомнить, что «ведущий», обычно активный молодой человек, все время что-то говорит. Причем на первый взгляд эти слова - какой-то «детский лепет», фразы типа: «Закручу-заверчу, всех запутать хочу» и тому подобные «шутки-прибаутки». На самом деле это очень важный компонент загрузки сознания, «догружающий» его еще на 15-20 %. И чтобы окончательно «загрузить» и даже «перегрузить» сознание сенсорной информацией, задействуется условно выделяемый кинестетический канал восприятия (осязание, проприоцептивная рецепция, температурная чувствительность и т. д.). Человек ощущает положение своего тела в пространстве, температуру окружающего воздуха открытыми участками кожи, контакт кожи с одеждой и т. п. Чтобы усилить поток информации, идущий от тела, существует «группа поддержки» - несколько человек, которые активно крутятся, толкаются и трутся в прямом смысле этих слов вокруг «жертвы» этих манипуляций. В итоге количество сенсорной информации переходит в качество - хоть вешай табличку «все ушли на фронт» - в момент, когда необходимо совершить сознательный, обдуманный выбор - расставаться ли с деньгами или уйти, думать, по сути, некому, точнее нечему. Перегруженная сенсорной информацией голова действует необдуманно во всех смыслах слова, подчиняясь эмоции азарта. Интеллект на этом этапе уже не играет существенной роли, поскольку задействовать осознанное мышление весьма проблематично.

Это был пример того, как механизм загрузки сознания восприятием может быть использован против наших интересов при мани-пулятивном воздействии извне. При осознанном использовании подобный механизм может работать нам на благо, ибо именно с его помощью мы сможем последовать совету «меньше думать».

Обсуждаемый нами психофизиологический механизм представляет собой научные основы медитации. В основе большинства медитативных практик лежит процесс созерцания. Созерцание же, используя научную терминологию, является безоценочным (дескриптивным) восприятием. Индиец, сидящий в позе лотоса и смотрящий на одноименный цветок, занят именно восприятием данного цветка, а не оценкой его красоты или формы. Именно привычка европейцев и других представителей западной цивилизации почти автоматически обдумывать и оценивать воспринятое чаще всего мешает им овладеть медитацией. Конечно, культурно-историческая среда с самого детства формирует у жителя Востока особое отношение к восприятию. Так, например, «наш человек», если он не имеет специальных знаний и подготовки, попав в Японии в дзен-буддистский «сад камней», будет в первую очередь думать, что это за камни и зачем они здесь так расставлены. Рациональная позиция представителя западной цивилизации толкает его, в силу сложившегося стереотипа, к обдумыванию всего и вся. Привычка постоянно о чем-нибудь думать - «мысленная жвачка» - вырабатывается с самого детства и постоянно стимулируется в последующем. И уже не важно, полезно ли нам думать в этот момент или даже вредно, мысли продолжают неотвязно присутствовать в сознании.

Принято считать, что смотрение на текущую воду и языки пламени успокаивает. Попробуйте на собственном опыте проверить эти утверждения. Выйдите на берег реки или моря и посмотрите на волны. Волны успокоят вас только в одном случае - если у вас нет ни одной претензии ни к одной из волн, если вы готовы принять их все такими, какие они есть, не оценивая их, а лишь безучастно наблюдая за ними.

Оценка выводит сознание из безучастного состояния, из состояния равновесия и стабильности, и провоцирует эмоциональный отклик. Положительными будут спровоцированные оценкой эмоции или отрицательными, они в любом случае выведут сознание из состояния баланса и стабильности.

Вы можете беспробудно спать, невзирая на работающий телевизор, и просыпаться, едва заслышав его отзвуки за стенкой. Стук колес поезда многих убаюкивает, но такой же ритмичный стук соседей в стенку вряд ли вас усыпит. Дело в том, что подспудно доминирует определенная оценка: колесам стучать можно, это даже хорошо - значит, мы не стоим, а следовательно, не опаздываем, а вот стучать ночью в стенку «абсолютно недопустимо».

К дыханию надо отнестись как к объекту восприятия. Три параметра позволят нам, как якорями, «зацепиться» за восприятие. Эти параметры: движение грудной клетки, прохождение воздуха через воздухоносные пути и звук дыхания.

В течение 5-10 минут сосредоточивайте все свое сознательное внимание на этих трех параметрах. Отслеживайте их, но не оценивайте свое дыхание!

Первоначально посторонние звуки, не относящиеся напрямую к дыханию телесные ощущения (например, собственное сердцебиение), а главное - мысли, будут отвлекать вас ежесекундно и, соответственно, сбивать с необходимого сосредоточения внимания на восприятии. Однако не сдавайтесь! Если вы будете терпеливы и последовательны, то через определенное время количество перейдет в качество. Постепенно начнут появляться (и будут удлиняться) периоды спокойного состояния, некоего душевного равновесия и гармоничного баланса. Сначала на одну секунду, затем через какое-то время на две, три, пять секунд вы сможете оставаться в этом состоянии. Через полтора-два месяца регулярных занятий вы сможете достигать этого состояния произвольно и без больших усилий (лишь сосредоточившись на процедуре выполнения упражнения). Но регулярность выполнения этого упражнения - необходимая «плата» за формирование прочного и качественного навыка его использования. Это упражнение необходимо делать минимум 4-5 раз в день по 5-10 минут в течение первых двух месяцев.

Правильность выполнения одного подхода вы вполне сможете определить самостоятельно, оценив его по конечному результату. Если вам удалось успокоиться и расслабиться или же погрузиться в дремоту, значит, этот подход вы засчитываете, если нет, то продолжаете снова, с учетом сделанных ошибок. Поэтому первые подходы могут занимать не 5-10 минут, а даже час и более. Но не огорчайтесь, с последующими выполненными подходами время будет сокращаться.

Одна дзенская притча великолепно демонстрирует эффективные возможности переключения внимания с мышления на восприятие. Но, прежде чем включить ее в книгу, нас, авторов, долго терзали сомнения. Вроде книга с позитивным замыслом, а тут такой, довольно яркий, но в то же время печальный пример. И в итоге, после утомительных размышлений, мы решились. А убедило нас в этом вот что: нет ничего более действенного для раскрытия потенциала человека, чем экстремальная ситуация. Но мы против того, чтобы вы, читатели, испытывали такие переживания для обретения новых психологических возможностей. Лучше в комфортных и безопасных условиях почитайте, посмотрите со стороны: эффективность научения через наблюдение еще никто не отменял. И именно поэтому притче нашлось место на страницах данной книги.

Притча

Как-то, идя по полю, человек встретился с тигром. Он побежал, тигр - за ним. Добежав до края пропасти, он ухватился за корни дикой виноградной лозы и повис над бездной. Тигр начал обнюхивать его сверху. Дрожа от страха, бедняга посмотрел вниз: там, далеко внизу, его поджидал другой тигр. Только лоза пока удерживала его.

Две мыши, черная и белая, начали потихоньку подгрызать корни лозы. Рядом с собой человек вдруг заметил спелую сочную землянику. Держась одной рукой за лозу, другой он сорвал ягоду. Как она была вкусна!

Остановка мыслей

Те негативные эмоции, тот информационный стресс, который испытывает человек, он же сам и вызывает при помощи так называемого внутреннего негативного саморазговора. Негативный саморазговор - это отрицательные оценки действий, поступков человека и его самого в целом, а также негативные прогнозы на будущее. Внутренний негативный саморазговор, как правило, не осознается. Он представляет собой поток мыслей, «наращивающий» дискомфорт. Для того чтобы прекратить этот разрушительный процесс, необходимо использовать технику остановки мыслей.

Техника существует в трех вариантах. Наиболее просты в освоении и практическом использовании варианты № 2 и 3.

Эффективность техник определяется тем, что во время их правильного выполнения вы будете смещать фокус своего внимания с потока негативных мыслей, тем самым разбивая их ход и нормализуя свое эмоциональное состояние.

Вариант № 1

• Сосредоточьтесь на потоке мыслей, которые проходят в данную минуту, т. е. осознайте их. (При этом можно, если позволяет ситуация, закрыть глаза.)
• Мысленно, довольно жестко, скажите «стоп» и остановите поток мыслей. (Вместо слова «стоп» можно использовать представление равнозначных по эффекту зрительных символов, например знак «стоп» или шлагбаум.)

Вариант № 2

• Переместите фокус внимания вовне, т. е. направьте его на внешние объекты, звуки, ощущения.
• Перемещая внимание, перечислите все, что воспринимаете, по-принципу «Что вижу - о том пою»:
• Я вижу…
• Я слышу…
• Я ощущаю…

Иными словами, просто «отпустите» свое внимание, в режиме свободного полета созерцайте окружающий мир во всем его многообразии красок, форм, звуков, запахов и ощущений.

Вариант № 3

Представляет собой модификацию варианта № 2. Отличается от него тем, что вы выбираете один какой-то внешний объект и подробно описываете его. При этом необходимо стремиться к безоценочным высказываниям: мысленно описывая объект, указывайте только то, что действительно у него есть, а не является вашими домыслами.

Например:

Правильно - «Компьютер. Монитор. Экран плоский. Корпус пластмассовый, белого цвета и т. д.».

Неправильно - «Компьютер. Дурацкий монитор! Всего 60 Гц! Разве можно на таком работать? И т. д.».

В примере, обозначенном как «неправильно», присутствует оценка. Все-таки присвоение монитору характеристики «дурацкий» является субъективным мнением. А любое оценочное суждение повышает риск формирования негативных эмоциональных переживаний и развития стресса. Но полностью избавить себя от оценок происходящего в окружающей действительности практически невозможно, для этого нужно быть дзен-буддийским монахом.

Для повышения толерантности к стресс-факторам достаточно использовать описанную технику и при ее выполнении стремиться к безоценочному констатированию воспринимаемого.

Приложение к технике переключения внимания

Приложение к технике переключения внимания, или история про то, как Масяня избавилась от депрессии

В известном компьютерном сериале «Масяня» есть один фильм, в котором героиня грустит. Грустит так, что ее друзья, Лохматый и Хрюндель, называют Масянино состояние просто - депрессия. Действительно, если проанализировать то, что происходит с Мася-ней, то очевидность признаков депрессии бесспорна. У Масяни настроение сниженное, что заметно окружающим, удовольствия Масяне то, что прежде радовало, не приносит, все внимание ее сосредоточено на мрачных аспектах жизни и аппетит у девушки пропал. Типичный «депрессняк». По сюжету неизвестно, что же вызвало у Масяни такое состояние: может, пережитое потрясение, может, экзистенциальный кризис, а может, сезонные колебания настроения проявились в такой форме. Но зато в фильме ярко показано, как ей удалось преодолеть свою депрессию. И в этом Масяне помогло использование техники переключения внимания. Возможно, Масяня и не знала, что практикует именно этот психологический прием, а применила его интуитивно. Однако то, что делала Масяня, полностью соответствует тому, о чем мы вам поведали. Что же сделала Масяня? Она отправилась к Финскому заливу, присела на камушек и продолжала печалиться. Но в какой-то миг ее внимание было привлечено движением волн. Она стала на них смотреть, т. е. переместила фокус своего внимания с депрессивных мыслей вовне - на воду, на перемещение волн. И таким образом разрушила поток удручающих мыслей и остановила негативный саморазговор, что вернуло ей жизнеутверждающее настроение. Механизм, поддерживавший депрессивные переживания, был остановлен. Вот так Масяне удалось избавиться от депрессии. Конечно, реальная жизнь не так проста, как жизнь анимационных героев. Но это не означает, что вы не можете успешно применять переключение внимания для того, чтобы преодолеть депрессивные переживания, вызванные стрессовыми факторами. Для этого практикуйте помимо этой техники и другие, о которых мы уже успели рассказать, и те, о которых расскажем на следующих страницах.

Пустая кушетка

Давно у нас не было пятнички! Ловите новый фильм! ...

Внимание ваше, переключение наше, или Уловки манипуляторов (Антропова Т.Ю.)

Дата размещения статьи: 03.07.2016

Ваше внимание - насколько оно ваше? Переключали ли вам его? Конечно, переключали. С данной манипуляцией люди сталкиваются постоянно. Другое дело - замечают ли они это?
То, что внимание переключаемо, мы поняли еще со школы, когда драка воробьев за окном или картинка в учебнике биологии заставляли на время забыть, что надо слушать преподавателя.

Для чего переключают внимание?

Манипуляции с нашим вниманием происходят постоянно. Иногда они случайны, а иногда - целенаправленны. Да и мы зачастую интуитивно используем такой прием, выстраивая отношения с окружающими. Что в итоге это дает?

Выиграть время

"А где деньги, которые я давал на покупку удобрений для дачи?" - спрашивает муж дражайшую супругу. Но та вместо ответа задает встречный вопрос: почему, мол, кран на кухне до сих пор протекает? Стандартная ситуация, согласитесь. И дело вовсе не в том, что жене срочно потребовалось получить информацию о сломанном кране. Ей необходимо отвлечь собеседника от неудобной темы. Женщина не может сразу признаться, что потратила выделенные финансы на новую кофточку, которая продавалась с такой соблазнительной скидкой. Потом, когда муж будет сыт и доволен, тема кофточки все же всплывет, причем в ореоле наивыгоднейшей покупки, совершенной экономной хозяйкой, желающей выглядеть сногсшибательно рядом с ее супермужчиной. И последствия покупки будут положительные, а не отрицательные. Как видим, жена выиграла время, подготовилась к ответу, а заодно напомнила супругу о его домашних обязанностях - прием переключения внимания сработал.
Такой встречный вопрос или просьбу, заставляющие другую сторону на время забыть о ситуации, чреватой конфликтом, часто используют опытные переговорщики.

Заставить забыть о чем-то

Иллюстрацию переключения внимания для этой цели мы знаем с детства - читали басню "Ворона и Лисица". Плутовка полностью сфокусировала внимание тщеславной птицы на ее мнимых достоинствах, заставив позабыть о сыре.
История знает примеры, когда в роли Вороны оказывались даже руководящие чиновники. Что бы сказала советская цензура про фильм, где главный герой, напившись, устраивает дебош в кафе, где имеются две сцены с девицами легкого поведения, где советская милиция практически упускает главных подозреваемых и т.д. В доцензурном варианте картина "Бриллиантовая рука" заканчивалась грандиозным ядерным взрывом. Леонид Гайдай заявил комиссии Госкино, что именно взрыв - кульминация всего действия, что можно вырезать что угодно, кроме финальных кадров. Разумеется, комиссия приложила все свои силы на переубеждение режиссера, а замечать другие "идеологически невыдержанные" сцены у нее не было ни сил, ни времени. Фильм вышел в прокат с минимальными "потерями".

Отвлечь внимание от чего-то

Отвлечение внимания - любимый прием политиков. Напряженная ситуация "разбавляется" сообщениями о катастрофе или, наоборот, о грандиозном успехе. Тема усиленно муссируется, а когда она истощается, то ее место занимает другая.
Преступники не гнушаются этим приемом, как в популярном анекдоте про потерпевшего, которого просят описать приметы грабителей: "Сколько напало, не знаю, но среди них была девица в мини-юбке". Супостаты могут специально проколоть колесо автомобиля, чтобы водитель, отвлекшись, позабыл о сумке в салоне. Или, устроив шумную ссору, вытащить кошельки у зевак.
Используем ли мы данную манипуляцию? Конечно! Когда готовим шикарный ужин, чтобы отвлечь внимание от помятой машины; когда предлагаем полюбоваться на вид из окна, чтобы отвлечь внимание от неубранной квартиры; когда меняем тему, чтобы избежать ответа на неудобный вопрос и т.д. Прием-то жизненный.

Привлечь внимание к чему-то

Притягивание внимания чем-то ярким и неординарным - популярный прием среди рекламистов. Какое отношение имеет красотка в бикини к автомобилям или строительным инструментам? Никакого. Но на скольких плакатах, рекламирующих сугубо мужские товары, она присутствует? Не сосчитать. Красивая женщина привлекательна для мужчины. Взгляд представителя противоположного пола (являющегося заодно представителем целевой аудитории) невольно притягивается к рекламному сообщению, что и требуется. Сколько переполоха в конце 90-х гг. наделал биллборд, рекламировавший женское белье известной марки! Снимок модели, сфотографированной по пояс, сопровождала надпись: "Посмотри мне в глаза. Я сказала, в глаза!". Щит пришлось убрать, поскольку аварийность на этом участке резко повысилась. В ДТП попадали мужчины, смотрящие отнюдь не на дорогу. И не в глаза роскошной девушки.
Привлечь внимание можно не только картинкой, но и запахом, звуком, - да чем угодно. На одной из выставок-ярмарок важная делегация чуть было не прошла мимо стенда с новой торговой маркой пива. А производители только выходили на рынок, и внимание аудитории им было необходимо. Важные клиенты было направились к другому стенду и почти прошли мимо пивоваров, но были вынуждены остановиться и обернуться на грохот. Один из "пивных" маркетологов не растерялся - он уронил стеллаж с бутылками. Разумеется, все глаза и объективы мгновенно развернулись в нужную ему сторону. Вскоре эта марка стала одной из самых популярных в регионе.

Добиться нужного результата

Прием манипуляции вниманием для достижения нужного результата - наиболее распространенный. Допустим, существует продуктовый магазин, покупатели которого - люди среднего достатка. Нужно ли менеджерам этого магазина закупать товары высокой ценовой категории? Нужно, даже если спрос на них минимальный. Оказывается, если дорогой товар поставить рядом с товаром среднего ценового сегмента, то цена последнего будет очень выгодно отличаться и спрос на него повысится. Если товар среднего ценового сегмента поставить рядом с таким же, но более дешевым, то продажи первого, наоборот, упадут. Высокая цена предоставляет покупателю возможность сравнения в пользу более дешевого аналогичного продукта. Надо продать что-то подороже - поставь рядом аналогичное, но по "заоблачной" стоимости. А если нет дорогого товара - напиши рядом высокую цену и перечеркни ее, создав иллюзию временного снижения стоимости. Результат будет примерно тот же. Многим продавцам данный прием переключения внимания отлично известен. Но он работает не только в торговой сети.
В середине 90-х гг. один знакомый автору предприниматель брал на переговоры закладку-рекламку, выпущенную известным производителем фотопленки. Цирковой слон на этой закладке удивительным образом превращался из черно-белого в цветного. Эффект был потрясающим. В разгар переговоров, когда требовалось получить согласие от делового партнера, предприниматель вынимал закладку и начинал вертеть ее в руках, периодически "перекрашивая" слоника. Собеседник завороженно смотрел на чудо, отвечая "да" почти автоматически.

Как переключить внимание

Бывают ситуации, когда требуется переключить внимание собеседника. Зачастую мы делаем это интуитивно. Но если знать особенности применения данного приема, то его можно использовать эффективнее.
Внимание человека концентрируется на наиболее интересном и важном для него, а второстепенные раздражители и информация отсеиваются. Если все вокруг будет интересное и важное, то внимание рассеется, поскольку его объем ограничен. Например, объем зрительного внимания у взрослого - от трех до пяти объектов.
Из рассмотренных выше примеров видно, что любые манипуляции с вниманием (переключение, отвлечение, рассеивание) базируются на создании нового фокуса восприятия. В зависимости от цели манипуляции такой фокус может быть сильным (например, для полного переключения) или не очень (например, для рассеивания).
Создание фокуса восприятия базируется и на негативных, и на позитивных эмоциях. Чем сильнее эмоция, тем мощнее фокус.

Сила отрицательных эмоций

Самый действенный из "отрицательных фокусов" - психологический шок (сообщение о катастрофе, болезни и т.д.). Допустим, у человека ноет зуб и он полностью сконцентрирован на этом. Но начинается пожар, и мысли о зубе уходят на второй план, поскольку на первом уже - инстинкт самосохранения.
Обычные люди чаще используют указанный прием в "смягченном" виде - преувеличивают проблему. Однажды журналист, знакомый автору статьи, пытался получить комментарии руководства завода о несчастном случае, произошедшем там. Разумеется, контактировать с прессой администрация отказывалось. Тогда журналист пошел ва-банк - он спросил директора, правдивы ли слухи о множестве погибших и раненых, о глобальных разрушениях цеха. "Что вы, - испугался глава предприятия, - рабочий упал, руку сломал, у другого - легкое сотрясение. А в цеху перегородка погнулась, и все". Так утрирование информации позволило получить нужные сведения.
Другая разновидность данного способа - гиперболизация действия - характерна для ситуации, когда кто-то хочет сделать что-то, но ему это делать не разрешают. Тогда человек начинает делать что-то другое, намного хуже (или грозится начать). В таком случае срабатывает принцип: чем бы дитя ни тешилось, лишь бы не плакало.
Когда Александр Татарский задумал сделать мультфильм "Падал прошлогодний снег", ему говорили, что надо взять тему про пионеров, собирающих металлолом. Скандал длился четыре дня. А на пятый известный мультипликатор заявил: "Хорошо. Я хочу снимать про Ленина. Ленин был очень веселый человек. Сделаю смешное кино - все обхохочутся". И тогда чиновники, поняв, что положат на стол партбилеты, поскольку Ленин - фигура культовая, спросили: "А можно не про Ленина?" "Нет, я известный режиссер, хочу про Ленина", - не сдавался Александр Михайлович. Две недели ходил и требовал - хочу про Ленина! Еще придумал, что фильм будет по рассказу Зощенко. И добился своего - чиновники сдались: "Делай что хочешь - только не про Ленина!" Так появился мультфильм "Падал прошлогодний снег".

Сила положительных эмоций

Среди приемов отвлечения внимания, основанных на положительных эмоциях, самым популярным является переключение на более важную или более интересную тему.
В качестве иллюстрации - пример из студенческой юности. Наш преподаватель по очень трудному предмету имел непримиримого научного оппонента, одно только имя которого выводило преподавателя из себя. И студенты умело пользовались этим - стоило только на экзамене начать ругать научные труды противника, просто заикнуться о том, что тот не прав в своих взглядах, как преподаватель активно включался в диалог, перерастающий в монолог на тему "Я считаю иначе". Студенту оставалось только кивать головой и восклицать: "Абсолютно согласен!" Причем и выпускники следующих лет говорили, что этот прием переключения внимания на более важную для ученого мужа тему всегда срабатывал.
Опытный манипулятор для переключения фокуса восприятия может задействовать любой из органов чувств человека: слух - громким хлопком, обоняние - аппетитным или, наоборот, неприятным запахом, зрение - ярким пятном, бросающейся в глаза деталью и т.д. Некоторые переговорные оборудованы так, чтобы холодный воздух был направлен на оппонента. Искусственно созданный дискомфорт отвлекает от неудобных вопросов, рассеивает внимание партнеров. Кстати, по той же схеме люди пытаются обмануть детектор лжи - подкладывают иголку в ботинок, выпивают перед прохождением испытания много воды, чтобы думать о проблеме и не вдаваться в смысл неудобных вопросов.

Со знанием приемов переключения внимания и особенностей реакции на них человека нам легче не попасться на удочку манипуляторов. Максимально сосредоточившись на важной для себя теме, нужно помнить, что все интересное, но не относящееся к ней может быть просто отвлекающим фактором.
И отчего бы не использовать данные приемы при совершенствовании техники переговоров? Они популярны, опробованы, действенны и эффективны. Они работают.

Очень интересную и полезную тему я хочу рассмотреть в этой статье дорогие друзья, речь пойдет о переключении внимания человека, которое крайне важно для всего, что мы делаем, в том числе и для восприятия этого мира. Мы с вами знаем, что мозг наш не такой скоростной, чтобы решать одновременно несколько задач, тщательно обдумывать множество информации, делать несколько выводов и так далее. Если мы хотим что-то сделать как следует, нам необходимо сосредоточить на этом все свое внимание. Помимо различной деятельности, наше внимание определяет и наши мировоззренческие взгляды, нашу точку зрения, наше настроение и поведение. Внимание – это та основная мысль, что блуждает в нашей голове чаще остальных, и которая требует больше всего ресурсов для обработки себя. В принципе можно проводить аналогию с работой компьютера, который так или иначе решает любые задачи последовательно, каким бы мощным не был его процессор.

То, на чем должно быть сосредоточено наше внимание и на чем оно сосредоточено на самом деле, это абсолютно разные вещи, и это на самом деле не случайно. Переключается внимание человека также просто и примитивно, как разговор переводится на другую тему, когда одного из собеседников не устраивает его ход. Любая информация получаемая нами извне, сосредотачивает наше внимание на определенных вещах, которые в ряде случаев нам совершенно не интересны, они не дают нам ничего позитивного, а скорее наоборот – противоречат нашим интересам. Каким образом можно вообще переключить внимание человека? Элементарно – нужно всего лишь сыграть на его естественных природных инстинктах, придав им неестественную форму. К примеру напугав тем, чего по определению человеку боятся не стоит, однако на уровне подсознания он все равно боится, и его внимание полностью переключено на этот страх.

Вспомните себя в ситуации, когда вы были чем-то сильно увлечены и вдруг кому-то удается вас переключить на что-то другое, отвлечь от дела. Разве то что вас отвлекает – скучное и нудное, навряд ли, скорее это нечто такое, что заставляет задуматься, проявить свои эмоции и внутренние чувства. Очень хорошо получается переключать наше внимание с естественных проблем на проблемы совершенно сторонние, у средств массовой информации. Они могут например начать увязывать всю нашу жизнь и проблемы в ней с властью, тем самым давая нам подсознательно понять, что мы от нее зависим, то, что мы не можем ничего решить сами. Также, например, нам могут навязать какого-либо врага, внутреннего или внешнего, тем самым обратившись к нашему чувству страха, заставить нас решать проблему, которая для нас может быть совершенно не актуальной. Таких примеров можно приводить очень много, во всем сказанном, показанном и написанном, есть определенный смысл, а цель – дать информацию для обработки нашему процессору в голове.

Любая информация побуждает к действию, запомните это друзья, и если мы не видим и не понимаем, чего от нас хотят, значит уровень нашей сознательности очень низок, и это не есть хорошо. Своим вниманием надо управлять, иначе оно будет бесконтрольным, и любой желающий может переключить нас на то, что ему нужно, но совершенно не нужно нам. Вы наверняка не раз видели и слышали о том, как на рынках и в других местах скопления людей, кто-то кричит и зазывает людей что-нибудь купить, привлекая к себе их внимание. Здесь идет акцент на реактивных людей, очень часто переключающих свое внимание на внешние раздражители. Вот такими вот людьми быть не надо, это не во благо вам, а во вред, старайтесь быть более целеустремленными, то есть будьте проактивными людьми, планируйте, а не реагируйте. Защитится от влияний различной информации извне можно несколькими способами, самый эффективный из которых – это отстранится от нее.

Вы же можете скажем не смотреть новости по телевизору, или вообще его не смотреть, чтобы он вам не промывал мозги, вы можете не общаться с негативными людьми, настраивающими вас на негативную волну. Игнорирование информации тоже эффективно, не стоит предавать большого значения тому, что вас совершенно не касается. Думайте только о том, что вас действительно беспокоит, о том, что вам нужно решить исключительно для себя, а не о таких безумных вещах, как скажем то, что солнце может погаснуть через миллион или миллиард лет – это же совершенно бессмысленно, даже безумно. В этом случае конечно нужно понимать, что та информация, которая вам не нужна, на самом деле такая, это конечно не просто сделать в наше время для большинства людей, ведь из-за столько сильного влияния на наш разум, мы порою можем не знать чего хотим на самом деле.

Я помню себя лет десять назад, когда мне трудно было определиться с тем, что мне нужно и чего я собственно хочу от жизни, я лишь подстраивал под себя чужие модели, постоянно переключая свое внимание то на одну цель, то на другую, так бывает со многими. Поэтому лучший способ все же быть ограниченным в информации, если ее тяжело проанализировать, лучше ее не получать вообще. Интересуйтесь только тем, что вам действительно нужно, то есть тем, что оказывает непосредственное влияние на вашу жизнь. Также могу посоветовать вам, придерживаться рекомендаций нашего известного писателя-сатирика, который советует на все смотреть с чувством юмора, не надо переживать и беспокоится, ведь именно таким образом наше внимание и стараются переключить, заставив нас беспокоится и переживать, вынуждая нас решать абсолютно бессмысленные проблемы.

Посидите несколько минут в тишине, подумайте, что вам на самом деле нужно в жизни, чем вам стоит заниматься, на чем концентрировать свое внимание, каков приоритет ваших действий? А затем сравните это с тем, что вы на самом деле делаете, чем занят ваш разум, чего вы якобы хотите и хотите ли вы этого на самом деле? Я вас уверяю, вы найдете массу ненужных вам вещей, если хорошенько постараетесь, то избавитесь от множества страхов, переживаний, беспокойств, перестанете нервничать и найдете решения для самых сложных проблем, которые у вас есть. А все потому, что вы значительно облегчите задачу своему головному мозгу, освободив его от той колоссальной нагрузки, которой он подвергается из-за воздействия на него большого количества совершенно ненужной информации, на которую его постоянно кто-нибудь переключает. В общем следите самым тщательным образом за своим вниманием, не позволяйте засорять его всякой ерундой, думайте только о важных для вас вещах.