Бизнес план салон свадебных платьев. Изучение емкости рынка для свадебного салона

Готовый бизнес план свадебного салона с расчетами и таблицами, выполняя условия которого, возможно окупить стартовые вложения за 2 года работы.

Капитальные инвестиции в бизнес: от 7 000 000 рублей
Окупаемость свадебного салона: от 18 месяцев

Важный фактор, который нужно понимать прежде, чем затронуть – это зависимость данной сферы от ситуации в стране.

Очевидно, что любой вид бизнеса так или иначе зависим от финансового благополучия населения.

Но на свадебную нишу экономический кризис может повлиять особо сильно.

Затраты на проведение свадьбы не относятся к направлениям первой необходимости.

Потому, когда будущие жених и невеста испытывают денежное стеснение, проще перенести церемонию до лучших времен или вообще отказаться от неё.

В России, можно сказать, кризис стал привычным постоянным явлением.

Хотя это не означает, что бизнес идею вообще не стоит рассматривать.

Он имеет все шансы стать выгодным вложением, если грамотно распорядиться инвестициями, выбрать ассортимент, поставщиков, рекламную стратегию.

Но для расположения важно выбирать только крупные, развитые города.

Тогда даже выраженная сезонность, характерная для свадебной сферы, не принесет потери.

Анализ рынка для бизнес плана свадебного салона

Проанализировать нишу в выбранном регионе или городе – вот первый важный шаг при составлении бизнес плана.

Возможен даже вариант, что перспективность реализации дела в выбранном месте будет слишком низкой и придется искать другие идеи.

Или выбирать особый подход к .

Важный источник информации, который поможет при планировании конкретно этого бизнеса – федеральная служба статистики.

Оттуда предприниматель должен подчерпнуть сведения про количество браков, которые регистрируются в выбранном регионе.

Очевидно, что чем чаще выходят замуж – тем больше простор для развития свадебного бизнеса.

Кроме количества потенциальных клиентов нужно обратить внимание на число конкурентов.

«Свято место пусто не бывает».

То есть там, где велико число браков, как грибы после дождя, должны открываться свадебные салоны.

Чтобы с ними конкурировать в бизнес плане потребуется оценить конкурентные преимущества и найти их слабые стороны.

Простейший способ оценить салон – это обратиться туда, представившись клиентом.

При этом стоит понимать, что наличие очередей – это не плохой знак.

Такой показатель указывает на «плодородность почвы».

То есть, если вы будете развивать свой салон грамотно, то не будете иметь отбой от клиентов.

Какие сложности могут возникнуть при реализации бизнес плана свадебного салона?

Интересный факт:
Традиция надевать невесте белое платье на свадьбу пошла от британской королевы Виктории. Именно такой наряд был на церемонии ее бракосочетания с принцем Альбертом в 1840 году. До этого выходить замуж было «модно» в самых разных по цвету платьях, за исключением красного и черного.

Тем, кто только планирует открытие салона в бизнес плане, стоит учитывать такие трудности, которые могут поджидать на этапе реализации идеи:

Как было озвучено, для реализации бизнеса подходят преимущественно крупные города.

Что указывает на высокую конкуренцию.

При этом выделиться за счет оригинального подхода будет сложно, ведь тематика всё же по большей части классическая и традиционная.

Сезонность в этом деле действительно выражена довольно ярко.

Не исключено, что в зимнее время продажи могут упасть буквально до нуля.

На реализацию такого бизнес плана получить кредитные средства в банке будет довольно сложно.

Мало кто из кредиторов захочет связываться со свадебным предпринимательством, для которого характерна непостоянность заработков.

Бизнес план свадебного салона: ассортимент

Ассортимент свадебного салона определяется, прежде всего, спросом и размером капитальных инвестиций.

Распределение основных категорий выглядит так:

Очевидно, что половина и больше – это платья.

Их можно не только продавать, но сдавать в аренду.

Так можно обеспечить дополнительный источник дохода для салона.

Кроме разнообразия моделей, должны суметь предложить посетительницам разные размеры и вариации цветовой гаммы.

Кроме стандартных белого, кремового и тому подобных цветов, можно закупить и несколько оригинальных (даже экстремальных) – синее, зеленое, красное.

Важно не перегнуть палку и большую часть платьев (70-75%) закупать стандартной вариации и из средней ценовой категории.

Как и платья непривычных цветов, так и дорогие модели все же должны при возможности быть в ассортименте.

Но в скромном количестве.

Чтобы купить необходимое для старта бизнеса количество платьев для создания ассортимента, уйдет большая часть капитальных инвестиций (около 5 000 000 рублей).

В дальнейшем можно корректировать разнообразие моделей, цветов и размеров, докупая новый товар с выручки.

Если дела у салона будут идти хорошо, стоит предоставить клиентам услугу пошива платьев под заказ.

Это потребует крупных первоначальных вложений, но в дальнейшем окажется более выгодно.

Ведь такой шаг позволит уменьшить себестоимость платьев как минимум вдвое и меньше зависеть от поставщиков.

Это позволит стать более конкурентоспособными благодаря возможности предоставлять скидки и свободу выбора клиенткам.

Выбираем помещение для бизнес плана свадебного салона

Бизнес план обязательно должен содержать раздел, который опишет будущее помещение салона.

Для открытия свадебного салона потребуется не особо большая территория – для начала вам хватит и 50 м 2 .

Но для комфортной работы стоит рассматривать не менее 100 м 2 .

Арендовать или покупать место лучше в центральных районах – это не так доступно, как спальные.

Но престижность в данном вопросе значит куда больше.

Заранее рассмотрите варианты, как клиенты будут добираться к вам.

Также стоит уделить внимание оформлению помещений.

Традиционно используют стандартные «свадебные» цвета – белый, слоновой кости, кремовый.

Для стендов с платьями и примерочных установите качественную подсветку.

Персонал для свадебного салона

Основные работники – это, конечно, продавцы-консультанты.

Обычно для среднестатистического бизнеса такого типа достаточно найти 2-3 человека (для одной торговой точки).

Хотя условия брать на работу только женщин нет, большинство владельцев предпочитает видеть на этой роли исключительно представительниц прекрасного пола.

Они больше располагают к себе клиенток, создают положительный имидж и не спровоцируют ревнивых будущих мужей (это также стоит учитывать).

Но продавец при этом должен ориентироваться в текущих тенденциях, определять выгодные фасоны для разных типов фигур, а также владеть хотя бы базовыми швейными навыками.

Чем комфортнее себя будут чувствовать клиенты при общении с вашими сотрудниками, тем лучше для бизнеса.

Потому не поленитесь уделить повышенное внимание их подбору.

Для повышения мотивации им можно давать премии за особые достижения (высокий уровень продаж, сделки в «низки» сезон» и прочие).

Также потребуется найти для салона уборщицу.

Но этого сотрудника необязательно принимать в штат.

То же самое можно сказать про бухгалтера.

Проще обратиться в и работать на условиях почасовой оплаты труда.

Не лишним будет установить систему видеонаблюдения за салоном.

Финансовый раздел бизнес плана свадебного салона

Один из основных разделов бизнес плана свадебного салона –финансовые расчеты.

Предприниматель должен привести точные расчеты того, сколько денег и на что будет потрачено для открытия и развития салона.

Также важно указать сроки окупаемости вложений.

Особо, если бизнес план нужен для получения кредитных средств или привлечения инвесторов.

Ниже приводятся ориентировочные таблицы подсчетов, от которых вы можете отталкиваться при составлении собственного финансового раздела бизнес плана свадебного салона.

Бизнес план свадебного салона: капитальные инвестиции

По подсчетам, чтобы открыть свадебный салон, необходимо иметь не менее 7,5 миллионов капитальных инвестиций.

Бизнес план свадебного салона: ежемесячные инвестиции

вы найдете в следующем видео:

Рентабельность бизнес плана свадебного салона

Выручка в свадебном салоне состоит из продаж всех категорий товаров, хотя основную прибыль будут приносить свадебные платья.

Прибыль предпринимателя будет складываться из наценки, которую он поставит на продукцию.

Для нарядов среднестатистический показатель – 80-200%.

А для бижутерии наценку можно увеличить до 500%.

Также многое зависит от себестоимости товара.

Если бизнесмен налаживает собственный пошив, цена изготовления изделия обязательно будет ниже закупочной.

Соответственно прибыль будет выше.

Если на закупку товаров предприниматель потратил 5 миллионов рублей, а средний уровень наценки составит 100%, именно такой размер прибыли останется в итоге, когда вся продукция будет реализована.

Как показывает готовый бизнес план свадебного салона , окупить стартовые вложения возможно за полтора-два года грамотной работы.

Даже несмотря на равномерность прибыли, уровень которой изменяется в течение года, спустя 18-24 месяца предприниматель сможет выйти на точку окупаемости.

Прежде всего, стоит рассмотреть все особенности данного бизнеса. Учитывая детали, можно будет успешно стартовать и вести деятельность. Конечно же, данная сфера очень привлекательна для многих предпринимателей и в связи с этим в ней присутствует достаточное количество конкурентов. Понятно, что это все может иметь свои трудности, но при желании всегда можно добиться достойных результатов. Чтобы занять свое место в этой нише, предполагается использование бизнес-плана, который позволит учесть все нюансы отрасли. Дабы успешно открыть и вывести бизнес на должный уровень, возьмем стандартные условия для такой отрасли.

Конечно же, в первую очередь нужно обратить внимание на потенциальных клиентов, их число и уровень доходов. В данном бизнес-плане рассматривается город-миллионник, а целевой аудиторией магазина будут женщины со средним уровнем достатка. Предполагается, что именно эта часть местного населения будет наиболее частыми покупателями.

Важно изучить и цель проекта – он будет подразумевать постоянный заработок на продажах в свадебном салоне. Основным направлением тут будет реализация платьев для невест, а также вечерних платьев и сопутствующих аксессуаров.

Основные факторы, выделяющие бизнес на фоне конкурентов:

• высоколиквидная продукция;
• широкий ассортимент;
• высокое качество товара;
• низкие цены;
• грамотная маркетинговая политика.

Учитывая эти параметры, можно предположить, что наша компания должна стать одним из лидеров в своем сегменте. Планируется организация достаточного крупного салона, который должен стать одним из самых популярных в городе.

Большое значение имеет и размер инвестиций, необходимых для старта работы. Предполагается, что объем первоначальных вложений составит 1 миллион 874 тысячи рублей – этих денег должно хватить на успешный запуск бизнеса.

Безусловно, любого предпринимателя волнует и то, когда компания начнет приносить прибыль. Согласно нашим подсчетам, выход на точку безубыточности произойдет на второй месяц работы. Что касается примерного срока, то он составит около восьми месяцев с момента открытия.

2.Описание бизнеса

Как было сказано выше, свадебный салон будет открываться в городе с населением более одного миллиона человек. В связи оптимальным вариантом будет магазин площадью от восьмидесяти до ста квадратных метров. Располагаться он будет в центральной части города.

Основной заработок тут будет строиться на продаже свадебных платьев и различных свадебных аксессуаров. Дополнительный доход будет извлекаться от торговли вечерними платьями – спрос на них менее подвержен сезонным колебаниям.

Управлять свадебным салоном достаточно просто. В частности, этим будут заниматься собственник проекта и управляющий – они будут заниматься всеми административными вопросами, в том числе и закупкой товара. Не требуется здесь и какого-либо суперсовременного оборудования, ну нужны и глубокие познания в бизнесе. Продажи будут выполнять продавцы, которые будут работать посменно. Естественно, на эту должность вполне можно принимать и людей без соответствующего опыта. В дальнейшем возможно их обучение на практике.

Ассортимент свадебного салона будет включать в себя следующие товары:

• свадебные платья (здесь подразумеваются, как отечественные, так и зарубежные бренды);
• вечерние платья (опять же, их производителями могут быть, как российские, так и иностранные компании);
• бижутерия и свадебные аксессуары.

В качестве дополнения и для увеличения прибыли планируется ввести прокат свадебных и вечерних платьев. Кроме того, будет заключен договор с недорогим ателье на пошив эксклюзивных платьев (как вечерних, так и свадебных) и подгонку готовой одежды.

Работать магазин будет с 10 утра до 22 часов вечера, ежедневно. Возможны небольшие отклонения в праздничные и выходные дни.

3.Описание рынка сбыта

Важно учитывать, что на продажи здесь будет влиять такой показатель, как число зарегистрированных браков. Грубо говоря, если их будет мало, то и продажи могут заметно снизиться. Впрочем, если верить последней статистике, в России в целом наблюдается положительная динамика в этом плане. Можно сказать, что нынешнее время наиболее подходящим для входа на рынок. В то же время, не стоит забывать и про финансовые кризисы – они также могут заметно повлиять на спрос.

Как уже говорилось выше, цены предполагается сделать наиболее приемлемыми для большинства местного населения. Исходя из этого, стоимость платьев будет составлять от 10 до 50 тысяч рублей. Таким образом, средняя цена одного платья будет составлять около 30 тысяч рублей. Если учитывать стандартные российские зарплаты, то люди со средними доходами вполне могут позволить себе такую покупку на свадьбу. Планируется, что клиентов на такие платья будет около семидесяти процентов. Далее оставшиеся тридцать процентов распределятся в следующих пропорциях:

• двадцать процентов будут покупать платья стоимостью от 10 до 30 тысяч рублей;
• десять процентов клиентов будут приобретать платья по цене от 30 до 50 тысяч рублей.

Приблизительно можно предположить, какой возраст будет у целевой аудитории. Вероятнее всего, это будут женщины в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти лет. Уровень доходов – средний (большинство). Учитывая это, можно примерно подсчитать или узнать статистические данные по своему городу. В результате можно будет понять, каков примерно охват целевой аудитории. Другими словами, если в городе число незамужних женщин в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти лет является внушительным, то и число потенциальных клиентов будет достаточно большим. Естественно, не стоит думать только именно об этой категории, ведь в магазине планируется развивать и торговлю вечерними платьями.

4.Продажи и маркетинг

В самом начале деятельности планируется максимум вложений в рекламу. Это позволит быстро создать имидж компании и завоевать свое место на рынке. Вероятнее всего, будет разработан и логотип компании, чтобы организовать узнаваемость в своей нише.

Чтобы увеличить продажи и развить бизнес, будет разработан сайт – через него клиенты смогут делать покупки в режиме онлайн. При этом вполне вероятно, что его будут использовать и покупатели из других городов. Также возможно и то, что это будет способствовать расширению бизнеса (на сайте можно будет сделать отдельную страницу для партнеров, где они смогут ознакомиться со всеми условиями сотрудничества). Для сайта необходимо будет организовать и продвижение – это смогут сделать соответствующие специалисты.

Работа свадебного салона будет предполагать и сотрудничество с другими представителями рынка. В частности, можно взаимодействовать с event-агентствами, флористами, ведущими и аниматорами. У таких специалистов вполне могут быть клиенты, которые еще не выбрали свадебное платье и другие аксессуары. Помимо этого, можно распространять печатные рекламные материалы в различных кафе, ресторанах и салонах красоты.

Среди эффективных способов продвижения можно выделить:

• наружная реклама;
• распространение буклетов, флаеров и визиток;
• реклама в интернете и в печатных СМИ.

Открытие магазина можно организовать в виде небольшого праздника, на котором можно раздавать подарки, скидочные сертификаты и другие бонусы. Для привлечения людей на это мероприятие будет сделана реклама в социальных сетях и в различных СМИ. При дальнейшей работе планируется регулярное проведение рекламных кампаний и участие во всевозможных свадебных выставках.

5.Производственный план

Итак, основной задачей данного проекта является открытие свадебного салона и максимальное извлечение прибыли. Рассмотрим поэтапно, как будет развиваться наш бизнес.

Первый этап

На этой стадии следует провести небольшое изучение рынка местной недвижимости для подбора подходящего помещения. Стоит присмотреться к ценам и качеству. Используя доски объявлений, наверняка без труда можно будет найти подходящий вариант для своего бизнеса. Безусловно, нужно очень ответственно отнестись к этому моменту, ведь выбранное помещение будет взято в аренду на срок не менее, чем на один год.

Помещение для свадебного салона должно находиться в центральной части города. Общая площадь при этом должна составлять не менее восьмидесяти квадратных метров. В помещение должен быть отдельный вход с улицы, а рядом обязательно должна быть хорошая парковка. Естественно, в шаговой доступности должна быть и остановка общественного транспорта. Также стоит предусмотреть возможность размещения вывески, которую будет видно издалека. Крайне желательно, чтобы у магазина были витринные окна – они позволят эффективно рекламировать товар. Помимо всего прочего, следует сразу же позаботиться и о сигнализации, а также о видеонаблюдении в магазине.

Второй этап

На втором этапе осуществляется регистрация бизнеса и оформление всех сопутствующих документов. В качестве организационно-правовой формы лучше выбрать ИП – это намного проще и рациональнее. Помимо этого, необходимо будет получить разрешение от санэпидстанции и пожарной инспекции. У собственника помещения следует попросить все документы на помещение. Естественно, должен быть заключен договор аренды.

Третий этап

Отдельно стоит сказать о поиске поставщиков. Очевидно, что товар будет одним из главных преимуществ компании. Следует выбирать именно те компании, которые предлагают действительно качественную продукцию. В то же время, не стоит зацикливаться на каком-то одном поставщике, ведь со временем он может запросто потерять свои позиции или вовсе уйти с рынка. Сегодня с помощью интернета найти подходящую компанию очень просто. В связи с этим каких-либо трудностей тут уже не возникнет. Используя поисковые системы, можно подобрать оптимальный вариант, который устроит и по своим условиям, и по расценкам.

Важно отслеживать и последние тенденции в области свадебной моды. Предлагаемые платья должны быть, в свою очередь, стильными и интересными для целевой аудитории. В нашем свадебном салоне предполагается продажа самых модных и красивых платьев из последнего сезона. Конечно же, нужно предлагать и разные размеры нарядов, чтобы они соответствовали разным типам фигуры. Как показывает практика, для успешного старта достаточно собрать в каталоге около сорока моделей свадебных и примерно двадцать вечерних платьев. В результате можно будет предложить своим клиентам по-настоящему достойный выбор.

Учитывая все это, важно заключать договора с четко оговоренными сроками. Такой подход позволит исключить вероятность простоя магазина в моменты повышенного спроса. Вполне возможно, что удастся начать сотрудничество с ведущими зарубежными брендами. Только не стоит совсем забывать и о об отечественных производителях – они тоже зачастую пользуются спросом. Конечно же, в этом плане можно присмотреться и к тем, которых нет в конкретном городе. В то же время, не стоит забывать и о том, что ценовой разброс должен быть достаточно широким – это позволит привлечь больше клиентов.

Четвертый этап

Данный этап можно назвать завершающим при открытии магазина. На этой стадии планируется решение всех организационных вопросов.

В частности, тут следует подобрать подходящих сотрудников. Для работы в свадебном магазине прекрасно подойдут и люди без опыта работы. В дальнейшем и на практике возможно небольшое обучение.

После того, как персонал подобран, можно начать рекламную кампанию. Обо всех деталях мы говорили выше, но в целом можно использовать все стандартные методы продвижения: интернет, печатные рекламные материалы и так далее.

На этом этапе можно провести и ремонт помещения. Вероятно, тут тоже могут потребоваться большие расходы, но в целом лучше брать за основу типовые проекты. Здесь можно отметить также и закупку мебели и необходимого оборудования. Опять же, тут можно ориентироваться на другие подобные салоны.

После открытия проводится стандартная рекламная кампания по индивидуально разработанному плану. Используются все возможные инструменты и все мероприятия при этом выполняются предельно точно и регулярно. В этом направлении возможны некоторые изменения в тот или иной сезон.

В целом, после указанных действий может успешно вестись ключевая деятельность по продаже товаров. Магазин работает в штатном режиме и, конечно же, значительный упор стоит сделать также и на человеческий фактор.

6.Организационная структура

Итак, значительную роль в бизнесе будут играть сотрудники салона. Рассмотрим, какими особенностями будет обладать их деятельность. В частности, для полноценной работы магазина необходимы следующие должности:

• один управляющий;
• четыре продавца-консультанта;
• одна уборщица.

Таким образом, нужен персонал в количестве шести человек. Роль управляющего будет выполнять сам владелец бизнеса. Естественно, он будет получать и основную прибыль от продаж. При дальнейшей работе, конечно же, в качестве управляющего можно нанять отдельного сотрудника и полностью делегировать ему все полномочия.

Очевидно, что значительная нагрузка ложится на плечи продавцов-консультантов – именно за счет их работы будут осуществляться продажи. Важно очень внимательно относиться к выбору подходящих кандидатур и при этом крайне желательно, чтобы они готовы были изучать ассортимент магазина.

Основные требования к кандидатам на должность продавца-консультанта:

• коммуникабельность;
• честность;
• дисциплинированность;
• вежливость;
• умение работать с людьми.

Подобрав достойных сотрудников, можно будет создать магазину хорошую репутацию. В то же время, очень важно грамотно распределить зарплатный фонд. Управляющий и уборщица будут получать по 50 и 10 тысяч рублей соответственно – их заработная плата будет представлять собой фиксированный оклад. У продавцов-консультантов оклад будет составлять 10 тысяч рублей в месяц, а премия – десять процентов от продаж. Получается, что в месяц на зарплату в целом будет уходить около 150 тысяч рублей.

7.Финансовый план

Как мы заметили в самом начале, общий объем инвестиций тут составит 1 миллион 874 тысячи рублей. Закономерно, что любой предприниматель хочет точно знать, куда пойдут вложения. Чтобы примерно прояснить картину, приведем усредненные показатели.

В частности, на аренду в период ремонт уйдет 64 тысячи рублей. На сами ремонтные работы придется потратить 180 тысяч рублей. Изготовление вывески и оформление фасада обойдется в 120 тысяч рублей. На оформление интерьера уйдет 50 тысяч рублей. Закупка оборудования для работы обойдется в 200 тысяч рублей. На первоначальную партию товара нужно будет потратить 1 миллион рублей. Оформление всех документов обойдется в 20 тысяч рублей. Разработка и реклама сайта будет стоить 90 тысяч рублей. На проведение рекламной кампании уйдет 150 тысяч рублей. Итого: 1 миллион 874 тысячи рублей.

На последующих этапах работы ежемесячные расходы будут составлять 852 тысячи 450 рублей. При этом основной статьей расходов будет закупка товара – на это будет уходить по 549 тысяч 542 рубля ежемесячно.

Что касается продаж, то предполагается, что со временем их объем будет увеличиваться и примерно на второй год работы выручка будет составлять от 800 тысяч до 1 миллиона рублей. Чистая прибыль, в среднем, будет составлять 210 тысяч рублей в месяц. Отметим, что даже с учетом сезонности бизнеса магазин будет ежемесячно приносить прибыль.

Учитывая первоначальный объем вложений, можно сказать, что окупаемость по времени займет около восьми месяцев.

8.Факторы риска

Перед открытием свадебного салона необходимо просчитать все риски, чтобы в дальнейшем избежать их. Предложим стандартные варианты и наиболее подходящие способы решения подобных проблем.

Высокая конкуренция

Конечно, надо понимать, что данная сфера является очень прибыльной. В связи с этим привлекательность ее вполне очевидна. Многие предприниматели хотят открыть свой свадебный салон, но далеко не каждому это под силу. Что и говорить про то, что далеко не все способны удержаться на плаву. Учитывая особенности своей сферы, следует предлагать клиентам широкий ассортимент товаров и первоклассный сервис. Естественно, и качество реализуемых платьев тоже должно быть на высоте. В самом салоне следует создать наиболее уютную и теплую атмосферу, чтобы посетителям было в нем предельно комфортно совершать покупки.

Спад продаж в разные сезоны

Стоит учитывать, что наиболее высокие показатели тут возможны в период с апреля по сентябрь (включительно). Это обуславливается наибольшим количеством свадеб в данное время. В другие месяцы возможен некоторый, но и это не будет большой проблемой, если предлагать также и вечерние платья. Уделяя им должное внимание, можно добиться регулярно высоких продаж. Продвигать такой товар, естественно, лучше через рекламу.

Сбои поставок, проблемы с поставщиками

Не забываем, что практически в любом бизнесе присутствует человеческий фактор. К примеру, из-за плохой коммуникабельности партнеров могут быть сбои в поставках. Кроме того, некоторые партнеры могут завысить цены или несколько изменить условия сотрудничества. Чтобы избежать подобных проблем, следует сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры с четко оговоренными деталями. Кроме того, на всякий случай нужно иметь и контакты других поставщиков, чтобы оперативно решать подобные проблемы.

Открытие собственного бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками. Поэтому начинающие предприниматели стараются тщательно подходить к выбору идеи для создания собственной компании.

В настоящее время все более популярным становится такое направление, как запуск собственного свадебного салона.

Открытие салона является прибыльной бизнес-идеей, поскольку свадьба для большинства людей является одним из главных праздников в жизни. Соответственно, люди готовы тратить большое количество денег на его организацию.

Актуальность открытия заведения объясняется тем, что платье невесты является одним из центральных акцентов такого масштабного события. Зачастую покупка платья становится самым дорогостоящим вложением. Среди достоинств также можно выделить:

• Высокая прибыль с продажи одного платья.
• Стабильный спрос, не так сильно зависящий от сезонности.
• Сравнительно небольшой срок окупаемости.
• Большое количество клиентов.
• Несмотря на высокую конкуренцию на этом рынке, она не будет серьезно сказываться на организации бизнеса, поскольку невесты предпочитают обращаться в несколько салонов и в конечном итоге выбирают наиболее подходящее платье (а не наиболее красивый или популярный магазин).
• Небольшие вложения в открытие бизнеса.

Среди недостатков можно выделить рискованность организации такого предприятия, поскольку при отсутствии грамотного подхода (особенно в выборе платьев) можно так и не выйти на окупаемость. При этом риски можно компенсировать, постепенно развив салон до агентства, которое будет не только помогать невесте выбрать платье, но и организовывать свадьбу целиком.

Интересное интервью с владельцем подобного заведения можно посмотреть на видео:

Форматы салонов и предоставляемые услуги

По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:

1. Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
2. Салон платьев, реализующихся по средней цене.
3. Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.

Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:

• Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
• Прокат нарядов.
• Продажа аксессуаров для завершения образа.
• Услуги по оформлению зала.
• Создание прически и макияжа для невесты.
• Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
• Глажка мужских костюмов.
• Подбор фотографа для торжества.
• Организация видеосъемки свадьбы.
• Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.

Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.

Осуществление регистрации предприятия

Для того чтобы салон смог начать функционировать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Так, существуют две подходящие формы организации – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

Для создания заведения нужна следующая документация:

• Учредительные документы.
• Уставные документы.
• Свидетельство о регистрации.
• Свидетельство из налоговой о постановке на учет.
• В случае аренды помещения потребуются справки с санитарно-эпидемиологической станции, документы, касающиеся пожарной охраны, и справки из коммунальных служб.
• Наконец, в некоторых случаях необходимы разрешительные документы для использования отдельных видов рекламы.

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

• В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
• Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
• Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров .
• Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
• Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

• Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
• В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
• При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
• Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
• Желательно наличие парковки.

Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:

• Все наряды должны быть хорошего качества.
• Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
• Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
• Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
• Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
• Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
• Определить минимальную партию, которую можно заказать.
• Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.

В общей сложности для старта будет достаточно закупить от 20 до 30 платьев, цена каждого из которых составляет от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей на покупку свадебных платьев .

Способы привлечения клиентов

Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.

• В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт . Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
• Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов , на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
• В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания , которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
• Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети . Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.

Уровень прибыли, общие затраты и срок окупаемости

Основная статья затрат – это аренда помещения и осуществление его ремонта . В большинстве случае за аренду необходимо платить на несколько месяцев вперед.

При этом в зависимости от региона расположения она может обходиться в 30-70 тысяч рублей в месяц.

Среди других расходов можно выделить следующие:

• Ремонт помещения – около 50-100 тысяч рублей (в зависимости от его состояния).
• Приобретение необходимого оборудования и мебели – 60-80 тысяч рублей.
• Осуществление рекламных акций – 10-20 тысяч рублей в месяц.
• Покупка нарядов – от 100 до 240 тысяч рублей за первую партию.
• Заработная плата продавцу и администратору – около 90-100 тысяч рублей.
• Оплата дополнительных услуг нанимаемых мастеров (появляются по мере развития салона) – от 50 тысяч рублей в месяц.

Можно увидеть, что расходы на открытие значительно ниже, чем в других сферах бизнеса. При этом на продаже платьев и сдаче их в аренду можно зарабатывать до 250 тысяч в месяц , а на дополнительных услугах еще 100-150 тысяч. Если салон рискнет расширить спектр услуг и брать на себя ответственность за полноценную организацию свадьбы, уровень доходов вырастет еще больше.

В самом начале функционирования прибыль будет несколько меньше, поскольку заведение должно раскрутиться. Соответственно, срок окупаемости составит около 1,5-2 лет.

Таким образом, организация свадебного салона является прибыльным бизнесом, который лучше всего подходит для девушки-предпринимателя. При наличии вкуса и определенной хватки заведение сможет быстро завоевать себе репутацию и постепенно увеличивать цены на свои услуги, расширяя их спектр. Это позволит распределить риски и серьезно увеличить рентабельность.

• Резюме проекта
• Стартовые вложения
• Ассортимент, ценовая политика
• Текущие расходы
• Срок окупаемости

Салон организации свадеб при определенных условиях может стать выгодным вложением сбережений, бизнесом, приносящим хорошие дивиденды. Подсчет первоначальных вложений и срок окупаемости, приведенный ниже, экономически обосновывает целесообразность бизнес-идеи, поэтому рекомендуем изучить наш бизнес-план свадебного салона с расчетами 2019 года.

Резюме проекта

Исследования показывают, что наиболее востребован свадебный салон в городах с численностью населения 100 000–500 000 жителей. Тут владелец столкнется с маленьким уровнем конкуренции, легче будет реализовать бизнес-план, сократить период окупаемости.

Идеальным для организации такого вида бизнеса станет населенный пункт с наибольшим количеством регистраций браков на 1000 граждан в год. Тут целевой аудиторией являются девушки и женщины в возрасте 18–35 лет. Эта аудитория, согласно статистическим данным, приносит до 80% прибыли свадебным салонам.

Бизнес-план предусматривает продажу платьев, обуви и аксессуаров, а также оказание дополнительных услуг, связанных с хранением и уходом за продаваемым товаром.

Сам бизнес ориентирован на упрощенную систему налогообложения – отчисления 6% от дохода, что подразумевает оформление ИП . Свадебный салон ОКВЭД – 47.71 Услуги по розничной торговле одеждой в специализированных магазинах.

Стартовые вложения

Лучше всего открыть свадебный салон в непосредственной близости к ЗАГСу. Это обусловлено психологическим фактором. После подачи заявления молодожены (в особенности девушка, женщина) сразу же начинают готовиться к организации торжества, искать подходящее платье, аксессуары, а также стоимость этих товаров. Закономерно, что первым местом, которое они посетят, будет то, которое расположено возле ЗАГСа. Это уже преимущество перед другими салонами.

Рекомендуемая площадь помещения 50–60 м 2 , где не менее 40 м 2 должен занимать демонстрационный зал. Остальная площадь отводится для подсобных помещений, удобств. При этом стоимость аренды помещения на 2019 год в среднем составит 500–1000 рублей за 1 м 2 , но можно найти и дешевле, все зависит от расположения и состояния помещения. Желательно создать депозит, сделать предоплату минимум за 6 месяцев. Получается сразу за аренду нужно отдать 180 000–360 000. Кроме этого будут такие первоначальные вложения:

1. Ремонт 450 000 рублей плюс услуги дизайнера 40 000. Свадебный салон должен быть декорирован профессионально, на этом не нужно экономить.
2. Оборудование: витрины, манекены, мебель, бытовая техника для персонала до 150 000 рублей.
3. Создание качественного сайта с нуля – 300 000.
4. Рекламная компания в местных СМИ плюс внешняя реклама – 300 000.
5. Стартовая закупка товара – 1 500 000 рублей.
6. Создание фонда оборотных средств, включающий расходы на заработную плату персонала в первые месяцы работы – 900 000.

Возможно заинтересует: Открываем салон красоты для животных: что для этого нужно и сколько будет стоить

Итого, на открытие салона для старта нужно 3 640 000 рублей. Но вполне реально сократить эту сумму до 2 500 000. При этом готовый бизнес стоит в пределах 400 000–7 500 000. Тут высок риск купить убыточный проект, который потребует неоправданно больших финансовых вливаний.

Скачать бизнес-план свадебного салона вы можете у наших проверенных партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Ассортимент, ценовая политика

Ассортимент необходимо сформировать до открытия. Основу его будут составлять свадебные платья от разных производителей. В идеале их должно быть не менее 6, можно и больше. Желательно, чтобы это были бренды из разных стран. Коллекцию можно разбавить платьями собственного пошива. Эксклюзивные вещи являются трендом и пользуются спросом. Тут главное нестандартный дизайн, качество материалов и исполнения. При этом себестоимость таких изделий будет значительно ниже закупочных.

Бизнес-план предусматривает работу в ценовом диапазоне 10 000–50 000 рублей, где оптимальная стоимость платья – 30 000. Подразумевается, что в этой ценовой нише будет совершаться до 70% покупок. Остальные 30% распределятся так:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Оптимальная наценка до 200% от цены закупки. Больше делать накрутку не стоит. В условиях кризиса необходимо делать ставку на доступность, не следует позиционировать свой салон как элитарный. Это оттолкнет многих потенциальных клиентов.

Что касается аксессуаров, то чем их больше, тем лучше. Наш пример бизнес-плана предусматривает минимум 100 наименований от альбомов для фотографий, до свадебных шубок. Ценовой диапазон аксессуаров 50–3500 рублей. Эта продукция дает хороший прирост прибыли. Зачастую стоимость купленных безделушек составляет 50% от цены платья.

Текущие расходы

Помимо стартовых затрат, бизнес-план свадебного салона учитывает текущие расходы. Образец расчета выглядит так:

1. Заработная плата – 120 000 с учетом отчислений за работников. Сумма берется из расчета на 3 продавцов, работающих посменно, 1 уборщицу. Владелец является администратором. Бухгалтерия ведется удаленно.
2. Оплата коммунальных услуг – 10 000.
3. Реклама, подразумевающая поддержание на плаву информационного повода после мощного старта – 15 000.
4. Затраты на обновление и администрирование сайта – 8000.
5. Обновление ассортимента, коллекции – 200 000.

Возможно заинтересует: Бизнес-план открытия фотостудии

С расчетами получается, что ежемесячно салон будет забирать около 353 000 рублей.

Срок окупаемости

Бизнес-план приводит усредненные показатели окупаемости свадебного слона – это 21 месяц. С учетом возможных трудностей и рисков срок увеличивается до 31 месяца. В зависимости от конкретных условий этот показатель может увеличиваться или уменьшаться.

Средневзвешенный годовой размер прибыли составляет около 1 600 000 рублей. Ежемесячное количество клиентов – 30 человек. При таких показателях рентабельность составляет 18%.

Приведенный бизнес-план свадебного салона с расчетами на 2019 год является стартовой площадкой для организации собственного дела, отвечает на вопрос: «Как открыть бизнес с нуля?», указывает на важные моменты. При этом затраты указаны с учетом среднестатистических показателей для городов с населением от 100 000 до 500 000–600 000 человек.

• Организация свадеб как бизнес
• Инструкция по составлению бизнес-плана
• Как выбрать хорошее название для фирмы