Бизнес-план фитнес-клуба: на что ориентироваться. Как открыть фитнес клуб с нуля

Предлагаем готовый бизнес план фитнес клуба. Примеры, таблицы, списки, видео.

Капитальные вложения в фитнес-клуб: 7200000 рублей
Рентабельность фитнес-клуба: 44,8%
Окупаемость фитнес-клуба: 24 месяца

На данный момент, рынок спортивных услуг обширный и активно развивается. Однако ниша обслуживания клиентов со средним уровнем достатка по-прежнему заполнена лишь частично. И растущий спрос стимулирует появление новых заведений, несмотря на высокий уровень конкуренции.

Убедиться, что конкретно в вашем случае проект будет рентабельным и есть смысл браться за его реализацию, поможет грамотно составленный и готовый бизнес план фитнес-клуба .

Цель бизнес-плана : , чтобы открыть фитнес-клуб под категорию населения со средним уровнем дохода.

Бизнес план фитнес клуба: планирование

Резюме

Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.

Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.

Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.

Преследуемые цели:

1. Получение прибыли от деятельности.
2. Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
3. Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере фитнес-клубов очень велик.

На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.

Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:

1. Возможность оплаты услуг безналичным способом.
2. Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
3. Программа лояльности для постоянных клиентов.
4. Проведение тематических вечеринок для посетителей.
5. Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
6. Удобное расположение парковки возле входа в здание.
7. Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.

Ассортимент услуг

Еще одно конкурентное преимущество, которое стоит использовать – это разнообразие услуг, которые будут оказываться в фитнес-клубе. Среди них могут быть как стандартные, так и оригинальные варианты, которые нужно перечислить в бизнес-плане:

• зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
• персональные тренировки с тренером;
• программы занятий для детей;
• программы по аэробике;
• фитнес-бар;
• баня;
• солярий;
• и оборудования.

Целевая аудитория

Как видим, меняются возрастные рамки целевой аудитории фитнес-клубов.

Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.

На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.

Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.

Реклама

• наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
• раздача листовок в местах с большим потоком людей;
• открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
• печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).

По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.

Персонал

Один из основных факторов успеха фитнес-клуба – наличие высококвалифицированных тренеров. В зале всегда должен находиться, по крайней мере, один человек для оказания бесплатных консультаций клиентам. Персонал должен иметь специальное образование и периодически проходить курсы повышения квалификации.

Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.

Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.

Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.

P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.

	Количество (руб)	Оклад (руб)	Итого (руб)
		Итого:	132 000 руб.
Администратор	2	20 000	40 000
Тренер	2	25 000	50 000
Охранник	2	15 000	30 000
Уборщица	1	12 000	12 000

…в дальнейшем возможно увеличение заработной платы, которое указывают при расчетах финансовых показателей бизнес-плана. Чтобы открыть полноценный фитнес-клуб, приготовьтесь тратить на выплату заработной платы от 132 000 рублей ежемесячно.
Также нельзя забывать о дополнительных тратах на обеспечение сотрудников комфортными условиями работы.

Оборудование

Список оборудования для фитнес-клубов примерно одинаковый и будет варьироваться в зависимости от бюджета и оказываемых услуг:

• беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
• скамьи;
• грифы и наборы блинов;
• гантели разного веса;
• стойки;
• инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
• техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
• оборудование для фитнес-бара.

В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.

Бизнес план фитнес клуба: реализация

Календарный план

Бизнес план фитнес клуба составляется с учетом и анализом реализации проекта помесячно.
После 1 года работы разбивка сокращается до поквартальной.
В дальнейшем план расписывается на годичный период.

Этапы открытия фитнес клуба

Чтобы открыть фитнес-клуб в назначенный срок, весь процесс разбивают на отдельные этапы.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл
Регистрация предприятия
Аренда помещения под фитнес-клуб
Монтаж необходимых систем
Ремонт в помещении
Приобретение, установка оборудования
Получение необходимых разрешений
Набор персонала в штат
Запуск рекламной кампании
Начало функционирования фирмы

Процесс организации от фитнес клуба до момента старта работы, занимает 7 месяцев.

В разделе, описывающем реализацию плана, также стоит указать, кто курирует тот или иной этап и какие конкретно действия будут предприняты.

Пример: Ремонт в помещении.
Выполняет наемная бригада работников из организации «МастерОк».
Выделенный бюджет: 4 000 000 руб.
Будет производиться замена системы водоснабжения, монтироваться система вентиляции, отделочные работы и т.д. Отведенное на реализацию время: 4 месяца.

Таблица расходов на открытие

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	7 200 000 руб.
Регистрация предприятия, покупка печати	20 000
Ремонт и переоборудование помещения	4 000 000
Получение разрешений и приведение помещения в соответствие нормам	50 000
Закупка оборудования для зала и офиса	2 800 000
Рекламная кампания	120 000
Дополнительные расходы	210 000

Таким образом, потребуется 7 200 000 рублей.

Самыми важными статьями расходов будут ремонт в помещениях и покупка качественного оборудования.

От уровня выполнения этих показателей в фитнес-клубе зависит буквально все: расценки на услуги, их перечень, репутация заведения.

Бизнес план фитнес клуба: финансовый раздел

Финансовый раздел бизнес плана фитнес клуба содержит информацию с расчетами текущих расходов на поддержание и развитие бизнеса, размером выручки и сроком окупаемости.
Информация для удобства также оформлена в виде таблиц.

Расчет выручки и прибыли

Для вывода об окупаемости фитнес-клуба необходимо рассчитать потенциальный размер прибыли. Разумеется, все цифры в бизнес-плане должны быть обоснованы. Откуда их взять, если проект пока существует только на бумаге? Максимально точно прикинуть размер дохода вы сможете благодаря двум показателям:

• запланированная стоимость услуг, которые вы собираетесь оказывать;
• сведения об уровне продаж и самых популярных позициях ближайших конкурентных фитнес-клубов (по территориальному или бюджетному принципу).

Около 2/3 выручки приходится на продажу клиентам клубных карт. И только 1/3 – на прочие дополнительные услуги.

Расходы на поддержание и развитие фитнес клуба

Согласно с расчетами бизнес-плана, помимо вклада в запуск фитнес-клуба, на его развитие и содержание ежемесячно нужно будет тратить не менее 550 000 рублей.

Самые обширные категории расходов – это выплата стоимости аренды помещения и зарплаты сотрудникам. Также крупная сумма тратится на проведение рекламной кампании. Однако с выходом фитнес-клуба на уровень безубыточности эти расходы значительно уменьшатся.

Скачать готовый бизнес план Фитнес Клуба с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Расчет окупаемости проекта

• Дата начала реализации проекта: январь, * года.
• Открытие фитнес-клуба: июль, *года.
• Дата полной окупаемости проекта: январь, *+2 года.
• Срок окупаемости фитнес-клуба: 24 месяца.

На основании имеющихся данных можно сделать вывод о том, что создание подобного заведения – это хотя рискованный, но весьма прибыльный бизнес.

Интересный ролик о том,

как открывал свой первый фитнес-клуб

директор сети спортклубов «HOLLYWOOD» — Андрей Попов

Главное, что необходимо для успешного старта и развития – получить инвестиции, а значит, разработать качественный бизнес план фитнес клуба.

Обладая достаточным бюджетом можно выбрать наилучшее помещение для аренды и тщательно разработать концепцию, включив в неё присущие только вам особенности.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

На сегодняшний день существует множество форматов фитнес-клубов. Это и узконаправленные залы и универсальные клубы. К узконаправленным можно отнести фитнес-клубы отдельно для женщин или мужчин, наличие только тренажерного зала, для спортсменов и так далее.

А вот универсальные фитнес-залы пользуются сегодня куда большим спросом, как правило, в дополнении в таких клубах проводятся тренировки по йоге, шейпингу, аэробике, танцу живота и прочим направленностям. Во многих клубах существуют также бассейны и сауны.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Регистрация

При регистрации фитнес-клуба, как и при оформлении документов для любого другого бизнеса, прежде всего необходимо определиться с формой собственности. Для открытия фитнес-клуба лучше всего подойдет регистрация ИП с упрощенной системой налогообложения.

Для оформления ИП подойдут следующие ОКВЕДЫ:

• 93.04 – физкультурная и оздоровительная деятельность;
• 92.61 – деятельность спортивных объектов;
• 92.62 – прочая деятельность в спорте;

Если вы намерены в дальнейшем расширить спектр услуг фитнес-клуба включив, к примеру, еще и солярий, услуги SPA и прочее, то следует заранее позаботиться об этом и включить сразу несколько кодов ОКВЭД.

Также следует оформить разрешение в Роспотребнадзоре.

Для оформления такого разрешения необходимо предварительно собрать пакет документ, куда входит:

• договор на обслуживание систем кондиционирования и вентилирования помещения;
• договор на обслуживание ЖЭК;
• договор на разрешение утилизации ламп;
• медицинские книжки для сотрудников;
• ППК и паспорт фитнес-клуба;

Помещение

Площадь и местонахождение помещения зависит от формата фитнес-клуба. К примеру, если планируется открытие фитнес-клуба узкого назначения, предположим для женщин по соседству с домом, то не стоит брать помещение более 150 кв.

При этом, оно может находиться в жилом доме какого-нибудь большого спального микрорайона. Однако, в данном случае лучше всего приобрести помещение в собственность, потому как при таком формате аренда будет составлять львиную долю издержек.

В том случае если планируется открытие фитнес-клуба формата “Все включено”, то стоит задуматься о более массивном помещении, а размер, будет зависит, от формата фитнес-клуба, наличие бани и бассейна и прочих деталей.

В данном случае лучше всего расположение в центре города, при этом необязательно приобретать помещение в собственность, потому как аренда не будет так сильно влиять на издержки компании, тем более что и прибыль такого клуба будет гораздо выше.

Оборудование

Приобретать оборудование стоит только после четкого представления о целевой аудитории фитнес-клуба. Ведь от формата фитнес-клуба и его специфики многое что зависит. Однако, невыигрышным вариантом является универсальный фитнес-клуб, который смогут посещать как женщины, так и мужчины любого возраста и социального статуса.

Существует минимальный стандартный набор тренажёров, который должен быть в каждом фитнес-клубе:

• беговая дорожка (самый универсальный тренажер, именно поэтому таких дорожек стоит приобрести сразу несколько);
• тренажер для жима лежа (можно приобрести такую доску универсального типа, которая подходит и для наклонного жима лежа);
• тренажер для становой тяги;
• машина Смита;
• тренажер для жима ногами;
• комплект брусьев и турник;
• тренажер для пресса;
• доска с возможностью регулирования наклона для различных видов жима;
• олимпийские грифы;
• гантели;
• короткие грифы;
• коврики для йоги;
• комплект блинов;

Это то что конкретно касается только тренажеров. Однако, в фитнес-клубе требуется еще и иное оборудование. К примеру, в раздевалку необходимы лавочки и шкафчики, к тому же необходимо продумать и душевые кабины.

Персонал

Прежде всего необходимо наличие фитнес-инструктора или тренера. При этом, если речь идет о многофункциональном фитнес-клубе, то стоит учесть, что лучше всего найти высококвалифицированных тренеров и женского и мужского пола.

Ведь многие женщины не всегда могут полностью довериться тренеру мужчине. Тем более женское тело имеет ряд особенностей и требует более тщательного подбора программы тренировок.

Также в фитнес-клуб необходим администратор. Это тот человек, который будет встречать посетителей на входе за стойкой, раздавать ключи от шкафчиков-раздевалки, вести учет тренировок каждого клиента, принимать оплату, а также отвечать на все вопросы клиентов. Поэтому лучше всего найти молодую красивую девушку в хорошей форме и с отличными коммуникативными способностями.

Также в штат работников фитнес-клуба может входить:

• инструктор по йоге;
• инструктор по водной гимнастике;
• массажист;
• специалист по SPA процедурам;

Продвижение

Продвижение - это одно из ключевых областей создания фитнес-клуба. Именно продвижению стоит уделить особое внимание, потому как к выбору фитнес-клуба каждый человек подходит особенно тщательно.

На сегодняшний день выбор фитнес-клуба начинается именно с интернета. При этом в зависимости от сегмента, потенциальный потребитель выбирает фитнес-клуб под свои запросы, к примеру, местонахождение, наличие бассейна или сауны, квалификация тренеров, наличие специализированного, щадящего, оборудования и так далее.

Именно поэтому, маркетинговый план стоит начать с определения целевой аудитории. Причем чем конкретнее будет определена аудитория, чем больше будет прописано характеристик, тем проще будет продвигать клуб и тем больше информации о нем попадет в руки именно целевой аудитории.

Итак, прежде всего необходимо создать яркий, красочный и информативный сайт о фитнес-клубе. Причем тенденция последних лет показывает, что тренировки в спортзале у многих людей сопровождаются правильному питанию. Поэтому лучше всего заполнить сайт полезными статьями о тренировках и питании, тем самым это вызовет повышенный интерес, как к сайту, а затем и к клубу. Также следует использовать технологии СММ и распространять рекламную информацию о клубе в социальных сетях.

Таргетированная реклама на поисковых страничках браузера также является отличным способом продвижения. К тому же можно использовать приемы разового PR и распространить информационную статью о преимуществах спортклуба в один или даже несколько знаменитых спортивных журналах города.

Привлечение клиентов

К самым распространённым способам привлечения клиента можно отнести: PR, мероприятия по стимулированию сбыта и рекламу. В качестве рекламы можно предложить распространения информации о клубе на транспорте, а также на остановках в виде билборда сити-формата.

Многие фитнес-клубы прибегают к услугам знаменитых спортсменов, диетологов и тренеров для продвижения. Также при открытии фитнес-клуба стоит устроить яркое мероприятие в честь празднества, а в качестве акции дать возможность потенциальным потребителям заниматься в спортзале бесплатно 3 или менее дней.

Затраты на открытие фитнес-клуба

Самые весомые затраты пойдут на аренду или приобретение помещение под фитнес-клуб. Если взять среднее помещение размером в 250 кв м, то аренда за 3 месяца вперед будет достигать от 600 000 руб. в Москве.

Также не стоит забывать, что не всегда помещение отвечает всем требованиям фитнес-клуба, поэтому стоит отложить денежные средства и на ремонт. При оптимальном варианте расходы составят около 200 000 р.

Еще одним дорогим, но в то же время ключевым блоком издержек является покупка оборудования. Здесь стоит планировать сумму как минимум в 400 000 рублей. Плюс не стоит забывать и о сантехнике (душевые кабины как минимум 3 шт, унитазы, раковины), стойка для рецептивно, шкафчики, стол и стулья, мини-бар для напитков – от 350 000 рублей.

Итого расходы составят около 1550000 рублей.

Ежемесячные расходы фитнес-клуба включают:

• зарплата персоналу;
• аренда;
• коммунальные расходы;
• реклама клуба;
• прочие расходы (ремонт оборудования, заправка кондиционеров и прочее);

Итого в среднем получается от 200 000 до 700 000 рублей, все будет зависеть от размера арендной платы.

Доходность

Прибыль фитнес-клуба будет также зависеть от количества посещения. К примеру, если рассчитывать на клуб среднего размера в 250 кв. м, то примерно за месяц его смогут посетить от 40 до 70 человек.

Если рассчитывать из расчета, что ежемесячный абонемент на 3 посещения стоит порядка 8000 рублей, то в среднем доходность будет варьироваться от 320 000 до 560 000 только от продажи клубных карт. Плюс существуют и дополнительные услуги, а именно какие-либо секции, такие как аэробика, танец живота и прочее, или же индивидуальные тренировки с тренером, а также многое и многое другое.

Плюсы и минусы

Преимущества:

1. Здоровый образ жизни в последнее время становится все популярнее, а, значит, целевая аудитория с каждым годом только увеличивается.
2. При правильном выстраивании бренда фитнес-клуба доходность в месяц составляет вполне внушительную сумму.
3. Широкая направленность фитнес-клубов, позволяет расширять спектр услуг, что значительно увеличивает количество прибыли.
4. Отсутствие сезонности.
5. Отсутствие лишних согласований.

Недостатки:

1. Высокая конкуренция.
2. Большие вложения на первоначальном этапе.
3. Длительный срок для раскрутки.

Последние несколько лет фитнес-индустрия начала выходить на новый уровень популярности, и в основном это связано с увеличением актуальности принципов здорового образа жизни. В современном обществе успешность человека частично определяется его физическим здоровьем. Значительное влияние имеют пропагандируемые каноны красоты. Все эти факторы приводят все больше людей в фитнес-клубы.

Рынок фитнес-клубов растет на 40% в год, так как это очень выгодный бизнес с достаточно быстрой окупаемостью вложений. В среднем фитнес-клуб любого уровня окупается за 2-4 года. Но как открыть фитнес-клуб?

С чего начать открытие?

Вы решились вложить деньги в бизнес (фитнес-клуб) - теперь вам осталось выбрать один из актуальных вариантов.

Франшиза - возможность получения схемы бизнеса, помощь при закупке оборудования и подборе помещения. Вас ждет и помощь в обучении персонала. Но главное - это узнаваемая торговая марка.

Стоимость франшизы может варьироваться от 30 тыс. долларов и выше. Роялти, в среднем 2-4%, прописывается в договоре. При таком варианте имидж и направленность клуба полностью соответствуют выбранной торговой марке.

Покупка готового бизнеса кажется неплохой возможностью сэкономить время. Но стоит помнить несколько моментов:

1. Скорее всего, предыдущий хозяин не учел какие-то аспекты бизнеса и его предприятие не имело ожидаемого дохода. То есть вам нужно будет внимательно проанализировать все недостатки данного клуба. И искать пути решения возможных проблем.
2. В стоимость клуба заложена не только цена недвижимости и оборудования, но и средняя прибыль за 2-4 года.

Открыть студию с нуля - идеальный бизнес для тех, кто не боится самостоятельно принимать решения. Здесь все будет зависеть только от вашей компетенции. Такой вариант открывает невероятный простор для фантазии. Можно выбрать специфику клуба, добавить уникальные «изюминки», продумать имидж.

Вернуться к оглавлению

Анализ рынка спорта

Перед тем как регистрировать свой бизнес, нужно изучить рынок заведений такого типа. Какие клубы находятся поблизости? Сколько стоит зал? Какие основные недостатки фитнес-центров вашего города? Почитайте о лучших фитнес-клубах запада, как там ведут бизнес. Обязательно определите их основные преимущества. И уже на основе собранных данных планируйте развитие своего бизнеса. Объедините все лучшее и избегайте характерных недочетов ваших конкурентов.

Вернуться к оглавлению

Документы, необходимые для открытия

Регистрация данного бизнеса не составляет особых проблем. Весь набор документов стандартный.

1. Регистрация в налоговой службе (иначе бизнес не будет считаться легальным).
2. Выбор ОКВЭД. При этом вам нужно сразу решить, какие именно услуги будет предоставлять ваш клуб. Даже если некоторые из них вы планируете вводить позже, указать их нужно сразу при регистрации. Основные ОКВЭД для данного бизнеса: 93.04 - Физкультурная и оздоровительная деятельность, 92.61 - Деятельность спортивных объектов, 92.62 - Прочая деятельность в области спорта.
3. Далее вам необходимо получить разрешение в Роспотребнадзоре. Здесь вам понадобится следующий перечень документов: ППК и паспорт учреждения спортивного назначения, договор на обслуживание кондиционирования и вентиляции, договор утилизации ламп, наличие медицинских книжек у сотрудников, договор на обслуживание ЖЭК.

Вернуться к оглавлению

Выбираем помещение для студии

Конечно, выбрать зал для будущего фитнес-заведения можно, поняв, каков будет спектр услуг, которые будет предоставлять клуб, и какова целевая аудитория. Минимальный размер помещения - 100-150 кв. метров. Для небольшого клуба эконом-формата идеально подходят места в спальных районах, куда люди будут ходить хотя бы потому, что близко от дома. Если же вы планируете открытие большого фитнес-центра с обширным спектром дополнительных услуг, лучше выбрать помещение в торговом центре или бизнес-центре. Альтернативный вариант - в непосредственной близости от таких мест. Не имеет смысла рассматривать варианты в промышленной зоне и за пределами города. Никакая живописная природа окрестных мест не заставит человека после трудового дня ехать на тренировку за город.

В идеале, недалеко от фитнес-клуба должна быть остановка общественного транспорта. Важно понимать, что, если клуб сложно найти, его популярность будет очень спорным вопросом. Хорошим бонусом является возможность парковки машин в непосредственной близости от клуба, а также бар или кафе.

Не стоит забывать, что к помещению, где планируется открыть зал, предъявляется достаточно много требований. Например, достаточный размер - даже для самого маленького клуба вам должно хватить места на массивные и объемные тренажеры, раздевалки и душевые, зал для фитнеса и комнаты для администрации. Если вы хотите открывать большой клуб с большим спектром дополнительных услуг, таких как сауна, массаж, салон красоты, солярий, фитнес-бар и другое, вам понадобится помещение очень приличных размеров. Среди требований нужно отметить прокладку инженерных коммуникаций: отопление, кондиционирование, вентиляцию и т.д. Превосходным вариантом является самостоятельная постройка необходимого помещения - это позволит сделать оптимальную, удобную планировку и сразу проложить коммуникации.

Решая, какие именно услуги будет предоставлять ваш фитнес клуб, обратите внимание на тот факт, что около 30% прибыли обычно приносят смежные услуги. Самые востребованные из них поможет выявить маркетинговое исследование. Если же у вас уже открыт клуб, есть постоянные клиенты, а вы планируете расширение спектра услуг, можно провести обычное анкетирование. Такой опрос поможет выявить потребности людей без лишних денежных вложений.

Для большого клуба можно зал арендовать, но сразу на значительный срок. Если клуб будет маленький, выгоднее покупка, так как аренда может превысить доход клуба, особенно в первые месяцы.

Вернуться к оглавлению

Оборудование для студии

Необходимое оборудование напрямую зависит от направления бизнеса. Как открыть фитнес-клуб, если нет самого необходимого? Единственное правило, актуальное для всех, - выбирать самое качественное и только у официальных представителей. Все дело в том, что разница в цене между самым бюджетным вариантом и самым дорогим не превышает 20%, а качество может отличаться значительно. При покупке у официального представителя вы можете рассчитывать на сервисное обслуживание и ремонт. Закупка всего необходимого оборудования обойдется в 10-20 тысяч долларов. Если для вас это слишком накладно, его можно приобрести в лизинг.

Для того чтобы достойным образом укомплектовать тренажерный зал или зал для фитнеса, обратитесь за консультацией к профессиональному тренеру. Ведь вам нужно подобрать оборудование для всех групп мышц и при этом избежать лишних затрат.

Правильно разместить все тренажеры - тоже нелегкая задача. Для этой цели можно воспользоваться примерами размещения из других залов, особенно зарубежных, где все продумано до мелочей. Существуют и онлайн-сервисы, которые предоставляют возможность планировки идеального расположения оборудования с учетом всех требований.

В зал для фитнеса или аэробный зал вам потребуется менее сложное оборудование, чем в тренажерный. В основном это скакалки (от 2$), гантели (от 5$), фитболы (от 19$), утяжелители (от 17$), степ-платформы (от 60$). Дальше список необходимого оборудования будет зависеть от направлений фитнеса, которые будут представлены в вашем клубе.

Косвенно к оборудованию можно отнести множество зеркал, которыми нужно будет оформить минимум одну стену тренажерного зала и одну стену зала для фитнеса. Также не стоит забывать про необходимость покупки хорошей аудиосистемы.

Вернуться к оглавлению

Персонал для работы с клиентами

Перед тем как открыть фитнес-центр, необходимо найти работников. К выбору персонала стоит отнестись очень серьезно. Ведь во многом ваши администраторы и инструкторы будут причиной формирования постоянной клиентской базы. Чаще всего на первое занятие люди приходят из любопытства и остаются верными клубу из-за приятной атмосферы и понравившегося персонала.

Доброжелательный и внимательный администратор может заинтересовать в услугах больше клиентов, чем самая дорогая реклама. Главной целью любого клуба является сделать нового клиента постоянным, а это во многом зависит от атмосферы, созданной коллективом фитнес-центра. В то же время бывает достаточно одного грубого ответа или замечания для того, чтобы потерять клиента и заработать плохую славу для самого хорошего клуба.

Никто не будет спорить с тем, что нанимать нужно хороших профессионалов, которые знают толк в своем деле. При этом личность тренера тоже имеет большое значение: даже профессиональные спортсмены могут вызывать отрицательные эмоции у клиентов и снижать популярность вашего клуба. Задачей тренера является умение слушать и понимать потребности клиента. Если ваш тренер сможет понять причины, побудившие человека прийти в клуб, сумеет разработать подходящую программу и мотивировать, отбоя от клиентов у него не будет.

Не стоит забывать, что в обязанности тренера входит как предупреждение возможных травм на занятиях, так и оказание первой помощи. Убедитесь, что выбранный тренер соответствует и по этим параметрам.

Фитнес-индустрия развивается очень быстро. Постоянно появляются и новые тренажеры, и новые направления. Ваши тренеры должны быть в курсе новинок, заниматься самообразованием и постоянно проходить дополнительные обучения.

Множество современных фитнес-центров открывает на своей базе школы инструкторов по разным направлениям фитнеса. В таком центре вы сможете обучить профессиональным навыкам людей, которые соответствуют имиджу клуба и другим вашим требованиям. Иногда такие школы становятся дополнительным источником дохода, так как здесь можно обучать тренеров не только для себя, но и для других клубов города.

Итак, Вы решили открыть фитнес клуб с нуля. С чего же начать? Прежде всего нужно избавиться от лишних иллюзий и быть максимально объективными в отношении собственного проекта. Многие ошибочно полагают, что для запуска фитнес бизнеса достаточно всего лишь обладать необходимым финансовым ресурсом. Небольшой пример почему это не так.

Успешный фитнес тренер, который имеет доход 1500$ в месяц решает открыть собственный клуб. Арендует помещение, покупает оборудование, нанимает персонал и начинает работать. Через полгода аренда, коммунальные расходы, оплата труда персонала съедает практически все сбережения.

При этом количество новых клиентов в клубе минимальное, а доход от “старых” (тех клиентов, которые пришли с тренером из предыдущего клуба) еле-еле позволяет выходить в “ноль”. В итоге, фитнес предприниматель (он же фитнес тренер) имеет доход 400$ (вместо 1500$) и огромное количество задач и новых трудностей. Очевидно, что такой бизнес не рентабелен.

Почему так произошло? Потому что на начальных этапах не было уделено должное количество внимания изучению всех бизнес процессов рынка фитнес услуг. Ваша прагматичность и объективность расчетов – это тот самый “счастливый билет”, который поможет создать успешный фитнес бизнес.

В дополнение к этому нужен четкий план, который позволит изучить все возможные подводные камни и запустить рентабельный(!) фитнес бизнес. Вот пример того, как должен выглядеть план действий для запуска собственного фитнес клуба с нуля:

1. Определите Формат Будущего Фитнес Клуба

Для начала подумайте, Какой формат фитнес клуба Вам нужен и Кто будут Ваши постоянные клиенты (фитнес центр для женщин, мужчин и т.д.). У каждого фитнес клуба своя целевая аудитория – Вы не увидите профессиональных спортсменов в семейном клубе и наоборот. Определите, кто будет Вашим постоянным клиентом.

Это будут атлеты, молодые люди, предприниматели или те, кто хочет решить проблемы по здоровью? Завлекая на занятия “всех подряд” невозможно добиться высоких показателей рентабельности и удержаться на рынке (конечно, если Вы не большой сетевой фитнес зал).

2. Сколько Стоит Открыть Фитнес Клуб

Не берите деньги в долг и не начинайте использовать свои сбережения если Вы не посчитали сколько будет стоить запуск фитнес бизнеса. Оцените все возможные траты, чтобы подсчитать приблизительную стоимость открытия фитнес клуб а:

• Аренда помещения;
• Ремонт ;
• Установка системы вентиляции если помещение недостаточно вентилируемое;
• Покупка оборудования;
• Коммунальные расходы в месяц: свет, вода, отопление;
• Зарплата персонала;
• Ежемесячная плата за телефон, интернет;
• Налоги.

Это основные расходы, с которыми придется столкнуться. Помимо этого могут возникать различные сопутствующие затраты, которые лучше прогнозировать и брать во внимание на старте.

Также избегайте некоторых распространенных ошибок, таких как покупка самого дорогого оборудования (“потому что в фитнес клубе все должно быть идеально”) и вкладывание больших сумм в дизайн при возможности найти хороший вариант дешевле. Собираясь это делать убедитесь, что Вы будете иметь достаточное количество постоянных клиентов, наличие которых поможет Вам окупить все затраты.

3. Теперь Умножьте На 2 Все Возможные Расходы и Поделите На 2 Весь Возможный Доход На Полгода Вперед

Почему это нужно делать? Потому что так скорее всего и получится. Но это не повод расстраиваться. Посчитав удвоенные затраты и урезанный доход можно значительно усилить свою бизнес модель еще на старте.

Это позволит Вашему фитнес бизнесу более стойко реагировать даже на самый плохой сценарий развития. Также не забывайте рассчитать какое минимальное количество продаж фитнес услуг должен делать клуб, чтобы фитнес бизнес выходил “в ноль”.

4. Определите Что Будет Формировать Доход Фитнес Клуба

Выявите каналы, по которым Вы планируете получать доход. Выглядеть это может следующим образом:

Доход – 100%

• Клубная Карта – 40%;
• Персональные Тренировки от Тренеров по Найму – 30%;
• Мои Персональные Тренировки (Если Вы фитнес тренер) – 15%;
• Сопутствующие Товары и Фитнес Услуги (Массаж, СПА, солярий, фитнес бар и т.д) – 10%;
• Разовый Гостевой Визит – 5%.

5. Составьте Бизнес План или Обратитесь к Специалистам, Которые Могут Помочь Его Составить

Бизнес план в первую очередь нужен Вам самим. Это обоснование дающее возможность оценить эффективность всех финансовых вложений и наглядно показывающее все “за” и “против”. Вы можете сами составить бизнес план или воспользоваться услугами специалистов, которые умеют это делать профессионально.

Мы разобрали общие аспекты составления бизнес плана именно для фитнес предпринимателей и свели их в один шаблон, с которым можно ознакомиться в статье:

Также стоит определить долгосрочную перспективу. Собираетесь ли вы быть самым популярным тренажерным залом в городе? Создать сеть? Продавать франшизу? Какова будет прибыльность одного фитнес-клуба? Сколько клиентов вы хотите?

Фитнес бизнес может быть разным. Различных бизнес-моделей огромное множество. Вы должны отчетливо представлять, как будет развиваться ваш клуб ближайшие пять лет. Для этого еще в самом начале нужно найти или создать свою уникальную бизнес-модель и удостовериться, что она проста в реализации.

Для тех, кто хочет знать больше:

6. Найдите Место

Выбирайте локацию для будущего фитнес бизнеса исходя из того, какая Ваша целевая аудитория. Фитнес клуб должен располагаться в шаговой доступности от Ваших клиентов. Обозначьте окружность с Вашим будущим фитнес клубом в центре. В радиусе (этой окружности) 300–500 м не должно быть других конкурентов либо их присутствие должно быть минимальным.

Узнайте есть ли в интересующем Вас районе другие фитнес предприниматели, которые хотят продать свой фитнес клуб . Возможно есть смысл обсудить с ними вопрос приобретения. Но рассматривайте этот вариант только тогда когда Вы сделаете все необходимые расчеты и определите целевую аудиторию именно под Ваш фитнес бизнес. Узнайте сколько стоит аренда помещений в этом районе, подыщите несколько подходящих вариантов.

После того как вы найдете место приступите к поиску лучших тренеров в городе, ведь успех фитнес-клуба зависит не только от правильной маркетинговой стратегии. Часто клиенты выбирают не столько фитнес-клуб, сколько тренера.

Вы знаете, сколько в вашем городе действительно профессиональных тренеров? Какую зарплату они получают? Как предложить им более хорошие условия?

При формировании тренерского состава вы можете выбрать одну из двух стратегий: привлекать тренеров со стороны, либо самому выращивать кадры для своего клуба.

В первом случае можно перекупать тренеров и переманивать их более высокой зарплатой, а можно зажечь своей идеей. Тогда нужно четко сформулировать эту идею, определить свой X-фактор и самому поверить в него.

Можно пойти более сложным путем и растить лучших фитнес-тренеров в стенах своего же клуба. Тогда на базе клуба нужно организовать систему поиска и обучения новых тренеров. Более того, это может стать хорошим источником дополнительной прибыли.

Кстати говоря, это один из трендов фитнес бизнеса 2015 года: Как Открыть Фитнес Бизнес и Не Прогадать. Тренды 2015 года

7. Инвестируйте и Найдите Инвесторов для вашего Фитнес Бизнеса

Открытие фитнес клуба — дело не самое дешевое. Скорее всего, на первых порах Вам не хватит денег на все. Их где-то придется искать. Спрашивайте у друзей, родственников, знакомых, Ваших клиентов (если Вы фитнес тренер). Возможно кого-то заинтересует запуск совместного фитнес бизнеса.

В данном случае очень кстати будет наличие бизнес плана в подтверждение Ваших слов об успешности будущего проекта.

Фитнес как бизнес часто переплетается с партнерскими отношениями (особенно, если у Вас не хватает средств на запуск бизнеса). Партнерские отношения похожи на брак, в котором крутятся большие суммы денег. По статистике почти каждый второй брак заканчивается разводом. В деловых отношениях риск расставания еще выше.

Если вы решили открыть фитнес бизнес, важно, чтобы каждый из партнеров играл определенную роль. Сердце бизнеса состоит из двух частиц – «мужской» и «женской». Первые инициируют бизнес-процесс, а вторые отвечают за его развитие и поддержание. Если оба партнера – люди системные, их процесс управления построен только на анализе цифр, скорее всего из такого тандема ничего хорошего не получится, будет слабый сам фитнес продукт.

Во многих вопросах их мнения будут не совпадать, что вызовет много конфликтных ситуаций. То есть важна синергия, где партнеры дополняют друг друга, а не просто дублируют функции.

8. Будьте Реалистами

Не рассчитывайте что за первый месяц работы Вы окупите все вложения. Можно сказать даже больше – первое время Вы (как руководитель), скорее всего, будете работать в минимальный оклад, либо в ноль. Это не повод начинать сомневаться в своих силах – у вас есть готовый бизнес план, понимание бизнес процессов рынка и Вы точно знаете, когда фитнес клуб начнет приносить прибыль. Просто идите вперед.

Если вы решили открыть фитнес бизнес за собственные средства, будьте готовы к тому, что инвестиции не окупятся в первый же месяц. Схема «привезти оборудование , надуть шарики и ждать клиентов» обычно не работает.

По-хорошему за несколько месяцев до открытия уже должен функционировать сайт, на котором собирается клиентская база. Пользователям, зашедшим на сайт, предлагаете оставить свои контактные данные, чтобы получить лучшие условия членства при открытии клуба.

После того, как клуб заработал, сообщаете им об открытии и в виде подарка предлагаете те самые лучшие условия на покупку клубной карты. Таким образом, вы заработаете первые деньги, но они сразу уйдут на текущие расходы , погашение рассрочек и прочее. К этому добавьте еще маркетинговый бюджет, про который обычно забывают. Поэтому «забронируйте» N-ную сумму денег заранее, чтобы хватило на текущие расходы на 3-6 месяцев вперед.

9. Не Сдавайтесь Перед Первыми Трудностями

Около 85% запускаемых мелких и средних бизнесов живут не более года только потому что руководители не могут справиться с возникающими трудностями. Будьте оптимистично настроенными, постоянно анализируйте и быстро реагируйте на все изменения рынка.

Ваш фитнес-клуб – это ваш ребенок, и вы должны сделать все возможное, чтобы обеспечить его развитие. Как в жизни, так и в бизнесе, может случиться всякое, и не исключено, что когда-нибудь вам придется самому чистить туалет, мыть полы или отвечать на звонки. Вы готовы к этому? Помните, что так сильно вовлекаться и любить бизнес, как вы, не будет ни один сотрудник. Будьте готовы приходить первым и уходить последним.

Сразу отбросьте мысль, что после того, как вы открыли фитнес бизнес, о нем можно забыть, и он будет работать сам по себе. Вы должны либо сами вовлекаться, вникать во все бизнес-процессы и рабочие моменты, либо для этой роли должен быть управляющий.

Открытие Фитнес Клуба С Нуля. С чего начать?

4.6 (91.89%) 37 голоса

В последнее время стали популярными различные фитнес-клубы. И это неудивительно. Данное направление развивается стремительными темпами. К тому же фитнес-центр - это неплохой вариант для бизнеса. С чего же стоит начать? Как открыть фитнес-центр для инвалидов, беременных и для тех, кто следит за своим телом? Читайте об этом в нашем обзоре.

Так как открыть свой фитнес-центр с нуля можно в течение месяца, начинать следует со сбора документов и выбора помещения. Стоит учесть, что конкуренция в данной отрасли небольшая. Войти в этот бизнес можно без особых трудов. Чтобы фитнес-центр приносил прибыль, необходимо правильно выбрать для него место и грамотно составить бизнес-план.

Особенности бизнеса

Что же такое современный фитнес-центр? Как открыть его и с чего начать? В первую очередь следует разобраться в особенностях такого вида деятельности. Современный фитнес-центр - это не совсем обычная качалка. Здесь должны быть предусмотрены все удобства для посетителей. Если этого не будет, то заведение не будут посещать. Ведь многие хотят заниматься любимым видом спорта в более комфортных условиях. Согласитесь, никто не будет платить деньги за посещение обычного зала с тренажерами, где нет душа и кондиционера. Современный фитнес-центр должен быть оснащен инновационной техникой.

Чтобы заведение посещали, совсем не обязательно арендовать большие помещения, где есть бассейн. Прекрасно подойдет зал, расположенный в Такой фитнес-центр будут чаще посещать. Достаточно найти помещение общей площадью в 100 квадратных метров. Главное - найти профессиональных тренеров и приобрести тренажеры.

Сколько же нужно денег на фитнес-центр? Как открыть заведение и не потратить лишнего? Стоимость зависит от места, где расположен фитнес-центр. Следует учитывать, что помещение, арендованное в центре города, обойдется дороже. Подобное заведение будет окупаться в течение нескольких лет, и прибыли за это время вы не получите. Именно по этой причине искать зал следует в Стоимость аренды здесь значительно ниже.

Выбираем помещение правильно

Как открыть и просто для спортсменов и как получить быструю прибыль? Как уже было сказано, много зависит от помещения и его от его расположения. При выборе подходящего зала, следует учитывать следующие моменты:

1. Фитнес-центр должен располагаться в удобном для посетителей месте.
2. Помещение должно располагаться подальше от конкурентов.
3. Выбирать стоит густонаселенные районы, где очень много многоэтажных домов с жилыми квартирами.
4. Очень важна и транспортная развязка.
5. В помещении должна быть предусмотрена качественная система вентиляции, а также наличествовать санузлы и душевые кабинки.

Помещение, приобретенное в собственность - это лучший вариант, чем арендное. Как сделать более посещаемым фитнес-центр? Как открыть заведение и не прогореть? Здесь помогут дополнительные услуги, например, сауна. Подобные дополнения за последние годы стали весьма востребованными. Благодаря такой услуге заведение будет популярным. В результате повысится посещаемость и прибыль.

Также при составлении бизнес-плана стоит учесть, что более состоятельные клиенты будут посещать только тот фитнес-центр, где предусмотрены дополнительные услуги, например, бар, солярий, косметический массаж и так далее. К тому же это позволит увеличить прибыль еще на 30%.

Как подобрать оборудований

Так как открыть фитнес-центр задача затратная, следует подобрать не только помещение, но и оборудование. В данном случае все зависит от специализации заведения. Если вы планируете открыть обычный фитнес-центр, то вам потребуется следующее оборудование:

1. Стоимость составляет от 24 тыс. рублей и выше.
2. Дорожка беговая, стоимостью от 16 тыс. рублей.
3. Стоимость около 19 тыс. рублей.
4. Оборудование для разработки мышц груди. Примерная стоимость - 22 тыс. рублей.
5. Оборудование для пресса - от 5,5 тыс. рублей.
6. Стойка под штангу и скамья с тренажером для ног - от 4 тыс. рублей.
7. Скамейка горизонтальная. Стоимость такого оборудования составляет не более 2,5 тыс. рублей.

Помимо этого, необходимо будет приобрести еще диски, гантели, штанги и так далее. Если же средств на оборудование не хватает, то можно оформить его в лизинг.

Дополнительные расходы

Перед тем как открыть фитнес-центр с нуля, необходимо предусмотреть все затраты и оценить свои возможности. Не стоит забывать о ежемесячных выплатах. В перечень затрат входит:

1. Реклама.
2. Налоги.
3. Коммунальные услуги.
4. Заработная плата обслуживающего персонала.
5. Амортизация оборудования.

Чтобы открыть фитнес-центр с нуля, следует внимательно подойти к выбору персонала. Тренеры должны быть опытными и высококвалифицированными. Многие посетители отказываются от посещения любимого фитнес-центра только из-за разногласий с персональным наставником. Это следует учитывать.

Рентабельность такого бизнеса

Если при открытии фитнес-центра вы вложили около 10 тысяч долларов, и стоимость одного посещения составляет 50 рублей, то бизнес окупится уже через 1,5 года. Если же заведение элитного уровня, то для начала потребуется больше вложений. Но, как правило, стоимость одного посещения такого фитнес-центра значительно выше.

Как показывает статистика, рентабельность подобного заведения составляет около 30%.

Можно ли сэкономить

Итак, как открыть фитнес-центр и на чем можно сэкономить? Приступая к новой деятельности, многие волнуются, как не потратить много денег. Существует несколько способов, которые позволяют сэкономить на открытии фитнес-центра:

1. Внутренняя отделка. Зачастую посетители фитнес-центров не обращают внимание на то, чем покрыты стены и потолок заведения. При отделке данных поверхностей можно отказаться от дорогих и элитных материалов. Достаточно покрыть стены и потолок обычной краской. Это позволит сэкономить приличную сумму.
2. Оборудование можно приобрести более дешевое и не от известных производителей. К тому же клиенты не обращают внимания на происхождение тренажеров. Однако оборудование должно быть качественным и долговечным.
3. Реклама. Если вы открываете недорогой фитнес-центр, то вам не потребуется реклама на радио или же на телевидении. Достаточно по району расклеить объявления, а также сделать привлекательную и яркую вывеску. Помимо этого, можно распространять листовки, а также разместить рекламу в интернете, в социальных сетях и так далее.

На чем экономить не стоит?

Чтобы открыть хороший фитнес-центр, не стоит экономить на всем подряд. В противном случае посещать такое заведение будут считаные клиенты, и прибыль вы не получите. На чем же экономить не стоит:

Какие нужны документы

Итак, как открыть фитнес-центр? С чего начать и как оформить документы? Прежде всего необходимо уточнить все нюансы. Оформление документов - очень важная процедура. Физкультурно-оздоровительная деятельность с 2009 года не подлежит лицензированию. Это может потребоваться для оказания медицинских услуг.

Чтобы открыть фитнес-центра, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Это требуется для уплаты единого налога. При этом следует учитывать, что многие клиенты не спешат посещать фитнес-центры, открытые индивидуальными предпринимателями. Как правило, они оформляют абонементы только у юридических лиц. Чтобы не платить огромные суммы в виде налогов, вы можете зарегистрировать ООО.

В результате этого все тренеры оформляются в качестве индивидуальных предпринимателей и должны выплачивать единый налог. Помещение же сдается им в субаренду. Стоит отметить, что начинающие предприниматели могут не выплачивать налог на прибыль в течение нескольких лет.

Где же брать стартовый капитал?

Вы решили открыть фитнес-центр. Как открыть заведение подобного плана, если нет стартового капитала? Чтобы войти на рынок физкультурно-оздоровительных услуг, потребуются немалые финансовые затраты. Многие начинающие предприниматели, не обладающие свободными денежными средствами, стремятся открыть свой бизнес без денег. Но далеко не все знают, как это можно сделать. В любом случае вам потребуется начальный капитал. Где его взять? Можно обратиться в банк и получить кредит.

Стоит помнить, что фитнес-центр, открытый с нуля, окупается в течение нескольких лет. Помимо этого, к своему бизнесу индивидуальный предприниматель может привлечь частных инвесторов, которые стремятся поднять свой имидж.

Что в итоге?

Так как открыть фитнес-центр в подвале - не самый лучший вариант, придется искать более удобное помещение. Стоит отметить, что для заведения подобного плана требуется хорошо проветриваемый и освещенный зал, оборудованный не только тренажерами, но и сауной, душевыми кабинами и, желательно массажным кабинетом. Для открытия такого фитнес-центра потребуется около 40 тысяч долларов. Подобные заведения окупаются уже в течение года. После этого доходность фитнес-центра зависит от количества постоянных клиентов, наличия дополнительных услуг, а также от ценовой политики. Конечно, не все способны открыть хороший клуб. Доход небольшого год составляет от 1 до 10 тысяч долларов.

В завершение

Стоит отметить, что фитнес-центр - это популярная и достаточно перспективная услуга для жителей не только больших городов, но и малых населенных пунктов. Среди преимуществ такого вида деятельности следует выделить широкие возможности развития такого бизнеса, высокий и стабильный спрос, низкий уровень конкуренции и так далее. Единственны недостаток - большой начальный капитал, необходимый для открытия фитнес-центра и закупки оборудования.

При правильно и грамотно составленном бизнес-плане прибыль начнет поступать уже через несколько лет. Спустя некоторое время можно создать целую сеть фитнес-центров. Это будет приносить еще больше прибыли. Помимо этого, можно заняться расширением уже существующего заведения. Для этого можно увеличить перечень дополнительных услуг. В идеальном варианте фитнес-центр должен иметь бар, зал для аэробики, массаж, маникюр и педикюр, шейпинг, фитнес, солярий, помещение для занятий с беременными и инвалидами.